|
|
|
|
| |
Маркетинг
|
|
Оценка степени удовлетворенности потребителя: Как узнать, что на самом деле думают люди
Автор: Шварц Пол Жанр: Маркетинг Издательство: Баланс Бизнес Букс Год: 2007 Страниц: 352 Дата загрузки: 24 сентября 20122010-09-17
|
|
Книга входит в серию «Маркетинговые исследования на практике». Написанная понятным и доступным языком, она представляет собой руководство по всем практическим задачам, связанным с разработкой и осуществлением исследовательского проекта. Она окажет неоценимую помощь студентам, изучающим маркетинг или другие смежные дисциплины, представителям менеджмента, которые занимают исследованием рынка или полагаются на него при необходимости принимать важные для компании решения. Все, кто стремится узнать больше о процессах и проблемах, связанных с исследованием удовлетворенности и постоянства потребителей, найдут для себя в этом пособии что-то интересное.
|
| |
|
Эстетика маркетинга
Автор: Шмит Б. Жанр: Маркетинг Издательство: АСТ Год: 2005 Страниц: 400 Дата загрузки: 15 июня 20092008-09-20
|
|
Все продают ОДНИ и ТЕ ЖЕ товары и услуги. А вы предложите — нечто УНИКАЛЬНОЕ! Эта книга научит вас, как произвести НЕИЗГЛАДИМОЕ впечатление на потребителя. И покупатели выберут именно вашу продукцию! Совершенно новый взгляд на создание брэнда и разработку имиджа компании!
|
| |
|
Справедливая торговля для всех: Как торговля может содействовать развитию
Автор: Стиглиц Джозеф Жанр: Маркетинг Издательство: Весь мир Год: 2007 Страниц: 280 Дата загрузки: 12 сентября 20122008-06-11
|
|
Нобелевский лауреат по экономике Джозеф Стиглиц и Эндрю Чарлтон уделяют огромное внимание проблемам мировой торговли и кризису ВТО. Подробно рассматриваются все ключевые аспекты деятельности ВТО, связанные с нежеланием развитых стран идти навстречу справедливым требованиям развивающегося мира. Особую актуальность этой книге придают переговоры России о вступлении в ВТО. Книга рекомендуется всем интересующимся проблемами мировой экономики и торговли.
|
| |
|
Основы маркетинга
Автор: Армстронг Г. Жанр: Маркетинг Издательство: Диалектика / Вильямс Год: 2010 Страниц: 1200 Дата загрузки: 15 июня 20122012-10-07
|
|
Совместными усилиями известных специалистов — Гари Армстронга, Филипа Котлера, Джона Сондерса и Вероники Вонг — был создан прекрасный учебник по маркетингу для начинающих. Эта книга в популярной, увлекательной и доступной форме познакомит вас с основами маркетинга. В книге удивительно удачно сочетаются теоретические сведения, примеры их практического применения в реальной жизни и специальные методические приемы, облегчающие усвоение материала. Последняя особенность делает эту книгу полезной не только для студентов, но и для преподавателей. Кроме того, вся книга буквально напичкана информацией о перспективах развития маркетинга, связанных с новыми маркетинговыми технологиями, Интернетом, электронными базами данных, особенностями проведения исследований в Web и использованием технологических преимуществ глобальных коммуникаций.
|
| |
|
Корпоративная идентичность: Создание успешного фирменного стиля и визуальные коммуникации в бизнесе
Автор: Марк Роуден Жанр: Маркетинг Издательство: Добрая книга Год: 2007 Страниц: 296 Дата загрузки: 23 декабря 20092008-06-05
|
|
Эта книга — одно из самых популярных и авторитетных в мире изданий по управлению фирменным стилем и визуальным коммуникациям в бизнесе. Книга поможет интегрировать корпоративную идентичность и фирменный стиль в ткань коммерческих и финансовых целей организации. Роуден критически пересматривает традиционные подходы к брендингу и маркетингу и показывает, как, основываясь на рыночной позиции и ценностях бренда, можно структурировать все визуальные и маркетинговые коммуникации компании по принципу «показал — рассказал — сделал». «Корпоративная идентичность» дает читателю новую методологию управления маркетинговыми коммуникациями и твердую основу для организации эффективного творческого диалога с подрядчиками и поставщиками дизайнерских решений. Вы узнаете: — в чем разница между корпоративной идентичностью и ценностями бренда; — как интегрировать корпоративную идентичность в стратегию и практику работы компании; — как выделить компанию, ее продукцию или услуги из общей массы предложений на рынке; — как определить приоритеты при использовании маркетинговых ресурсов и эффективнее использовать маркетинговый бюджет компании; — как определить подлинные ценности организации, сосредоточиться на них при построении маркетинговых коммуникаций и затем использовать их для достижения целей компании.
|
| |
|
Золотые «фишки» презентации: или Как выгодно продать идею, товар, себя
Автор: Вагин И.О. Жанр: Маркетинг Издательство: АСТ Год: 2007 Страниц: 224 Дата загрузки: 10 декабря 20092011-03-29
|
|
Каждый день в мире проводят тысячи презентаций. Без них бизнес невозможен. А как еще продвинуть свой продукт на рынок, убедить партнеров подписать выгодный контракт или отрекламировать свой товар? Но насколько эффективно вы проводите свои презентации? Прочитав эту книгу, вы еще лучше поймете стратегию и тактику презентации.
|
| |
|
Поколение ПРО: ПРОфессиональные ПРОдавцы
Автор: Наволоцкая Я.Е. Жанр: Маркетинг Издательство: НТ Пресс Год: 2007 Страниц: 192 Дата загрузки: 15 июля 20082009-05-15
|
|
В наше время мы все стали поколением ПРО! Что это значит? Профессиональные ПРОдавцы! Мы продаем все и всегда, ПРО-дажи стали частью нашей жизни. Даже если сегодня вы идете на собеседование по поводу работы, то это можно сравнить только с процессом продажи: Вы собираетесь ПРОдать свой Профессионализм за деньги потенциального работодателя. В таком случае, Вы уже — ПРОдавец, предлагаемый Вами товар — это ваш Профессионализм, а сам процесс общения с рекрутером — это ПРОдажи. Книга предназначена для продавцов и всех людей поколения ПРО.
|
| |
|
Проектирование маркетинговых коммуникаций: Рекламные технологии. Связи с общественностью
Автор: Марков А.П. Жанр: Маркетинг Издательство: Феникс Год: 2006 Страниц: 543 Дата загрузки: 20 сентября 20112011-08-31
|
|
В учебном пособии рассматриваются проектные технологии, обеспечивающие эффективность рекламных кампаний, PR-коммуникации, спонсорской деятельности; раскрывается универсальный алгоритм создания оптимальных моделей решения нестандартных задач бизнес-структур. Содержание монографии расширяет информационную и технологическую базу учебных курсов и дисциплин, обеспечивающих подготовку специалистов в области маркетинговых коммуникаций. Адресовано преподавателям, аспирантам и студентам гуманитарных ВУЗов, обучающихся по специальностям: «Реклама», «Связи с общественностью», «Социально-культурная деятельность», специалистам в области маркетинга, спонсоринга, политического консультирования.
|
| |
|
Как манипулировать покупателем: Практические рекомендации
Автор: Багаев Андрей Жанр: Маркетинг Издательство: Феникс Год: 2007 Страниц: 224 Дата загрузки: 10 декабря 20092011-03-29
|
|
Успех любой деятельности зависит от репутации организации и ее представителей. Репутация складывается из многочисленных контактов специалиста или организации с деловыми партнерами. Эффективность делового общения зависит от правильной оценки ситуации, психологических особенностей участников переговоров, а также от подготовки специалистов, которые их осуществляют. Установление психологического контакта — основная проблема при установлении контакта между организацией и клиентом. Решить сложности в налаживании контактов поможет данная книга. Для широкого круга читателей.
|
| |
|
Учимся продавать профессионально: практические рекомендации
Автор: Слиньков В.Н. Жанр: Маркетинг Издательство: КНТ Год: 2005 Страниц: 224 Дата загрузки: 09 февраля 20092008-04-29
|
|
В книге освещены основные вопросы теории и практики продаж при длительном комплексном торговом процессе, а также даны практические рекомендации строительства отношений «продавца» с главным его «врагом» — покупателем, стиль работы и процесс совершенствования профессионального мастерства основного звена торгового предприятия (фирмы) — персонала сферы торговли. Практические рекомендации рассчитаны на широкую аудиторию работников сферы торговли, осуществляющих продажи промышленных товаров и оказывающих сопутствующие услуги. Издание будет полезно студентам высших учебных заведений, учащимся колледжей факультетов «Маркетинг», «Менеджмент». Практические рекомендации — плод многолетнего опыта и профессионального представления деятельности «продавца».
|
| |
|
Маркетинг предприятия: ответы на экзаменационные вопросы: Учебное пособие для ВУЗов
Автор: Анохина Н.Н. Жанр: Маркетинг Издательство: ТетраСистемс Год: 2007 Страниц: 144 Дата загрузки: 20 декабря 20092008-06-11
|
|
Издание подготовлено на основе типовой учебной программы для высших учебных заведений по курсу «Маркетинг предприятия». Содержит краткое изложение основных положений учебного курса в виде ответов на экзаменационные вопросы. Предназначено для студентов ВУЗов, слушателей школ управления бизнесом, а также может быть полезно для предпринимателей в решении вопросов практической маркетинговой деятельности.
|
| |
|
Популярный маркетинг, или Весь маркетинг на 150 страницах
Автор: Понуждаев Э.А. Жанр: Маркетинг Издательство: Книгодел Год: 2007 Страниц: 150 Дата загрузки: 14 сентября 20122009-10-20
|
|
У этой книги два адресата. Она написана для широкого круга «обычных» людей, которые в современных условиях могут и должны стать маркетологами-дилетантами. Сам себе маркетолог — это обновленный человек XXI века, знающий понемногу о многом и умеющий в безбрежном океане рынка выбрать и купить «свой» товар, а в случае необходимости — предложить и продать «себя» наилучшим образом и с наибольшей выгодой. Книга будет полезна и специалистам в области маркетинга. Именно профессионалам впору задуматься о необходимости ревизии и смены маркетинговых парадигм. Эти «избранные» должны без промедления подготовить и осуществить переход от «маркетинга по-русски» и стратегического курса «потребитель — это лох» к актуальным стратегиям социально-этичного и гуманистического маркетинга.
|
| |
|
Бунт на продажу
Автор: Хиз Джозеф Жанр: Маркетинг Издательство: Добрая книга Год: 2007 Страниц: 456 Дата загрузки: 16 марта 20102009-10-11
|
|
Эта книга о том, как контркультура, антикорпоративное движение и леворадикальная оппозиция современной экономической системе помогли созданию того самого потребительского общества, которое так страстно критикуют радикалы. Предлагаемые ими решения — индивидуализм, бунт, протест против массовой культуры, проявляющийся во всем, от одежды до стиля жизни, — на самом деле создают новые рынки для потребителей. Эти рынки осваивает, развивает и обслуживает современный бизнес, успешно интегрируя бунтарей-революционеров в общество потребления. Все, что объявляется радикальным, революционным или подрывным на проверку оказывается еще одной маркетинговой уловкой продавцов контркультуры.
|
| |
|
Экстрим маркетинг: драйв, кураж и высшая математика
Автор: Соловьев Александр Жанр: Маркетинг Издательство: Питер Год: 2007 Страниц: 320 Дата загрузки: 19 апреля 20112009-10-11
|
|
Эта книга — уникальная подборка маркетинговых знаний, инструментов и идей. Лучшие журналисты журнала «Секрет фирмы» тщательно «просеивали» огромный массив информации, выбирая наиболее примечательные, актуальные и перспективные западные и отечественные маркетинговые инновации. Латеральный маркетинг и life placement, кастомизация и блоггинг — «Секрет фирмы» вытащил эти и другие, доселе мало кому известные «фишки» на свои страницы. Эта книга — своего рода попытка подвести некий промежуточный итог работы наших журналистов, свести воедино труд разных людей, превратить замечательные — но разрозненные (хотя бы в силу времени их появления в журнале) статьи в единое целое. Эта книга предлагает читателю совершить своеобразное путешествие по огромному миру, имя которому — маркетинг. От идеи к продукту, покупателю, и далее, через продвижение и рекламу — к построению брэнда. Самые свежие идеи и находки сопровождаются комментариями и интервью маркетологов-теоретиков и практиков, консультантов и ученых. Читатели отправляются в путешествие по следам отечественных специалистов, которые сумели всего за несколько лет пройти огромный путь — от учеников и «подмастерьев» — до признанных во всем мире специалистов. Книга дает возможность познакомиться с «кухней» этой профессии, увидеть работу маркетологов изнутри, их собственными глазами. Они решают разные задачи, исповедуют разные подходы, имеют разные приоритеты. На страницах книги они спорят друг с другом — пусть и заочно — отстаивают свою позицию, вовлекая читателя в этот разговор. Игорь Ганжа и Самвел Аветисян, Александр Соколоверов и Мина Хачатрян, Михаил Дымшиц, Андрей Амлинский, Андрей Рукавишников и другие звезды — они честно заслужили такое к себе отношение — отечественного маркетинга на равных беседуют с Дэвидом Аакером и Николасом Коро, с Эдвардом Дэ Боно и Бэзилом Мина, а где-то на заднем плане маячат «вечные» Котлер, Питерс и Огилви. Вряд ли кому-либо удавалось собрать в одном месте такую компанию. Теперь у читателя есть возможность присоединиться к ней.
|
| |
|
Управление продажами
Автор: Спиро Р.Л. Жанр: Маркетинг Издательство: Гребенников Год: 2007 Страниц: 704 Дата загрузки: 15 июня 20092008-06-05
|
|
Перед вами наиболее полное и исчерпывающее руководство по управлению продажами, которое освещает все аспекты функционирования отделов сбыта компаний, работающих в сфере b-2-b. Книга почти целиком посвящена вопросам управления сбытовым персоналом и рассматривает все этапы организации деятельности отделов продаж. Написанная легким и доступным языком, книга отличается своим современным подходом, отражающим текущие экономические, социальные и технологические тенденции. Обширная теоретическая база дополнена большим количеством реальных примеров деятельности компаний, кейсов и практических заданий. Издание заслуживает внимания практиков, занимающихся вопросами продаж в компаниях, а также преподавателей и студентов экономических ВУЗов.
|
| |
|
Рынок и маркетинг авиакосмической продукции в условиях нестабильности: монография
Автор: Бакланов А.Г. Жанр: Маркетинг Издательство: Книжный дом «Университет» (КДУ) Год: 2007 Страниц: 400 Дата загрузки: 15 мая 20102009-07-21
|
|
В книге на базе анализа специфики рынка предложены концепция и методология прикладного маркетинга, систематизированный набор технологий и инструментов, экономико-математических моделей для количественной оценки и прогнозирования, что снижает неопределенность и риски финансово-хозяйственной деятельности наукоемкой отрасли, повышает эффективность сбыта российской высокотехнологичной продукции. Издание адресовано руководителям авиакосмических корпораций, ведомств оборонно-промышленного комплекса и других отраслей, инвесторам наукоемких производств, работникам консалтинговых компаний, учащимся и преподавателям авиакосмических ВУЗов Российской Федерации.
|
| |
|
От видения бренда к оценке бренда: стратегический процесс роста и усиления брендов
Автор: Чернатони Л. Жанр: Маркетинг Издательство: Группа ИДТ Год: 2007 Страниц: 310 Дата загрузки: 21 октрября 20102010-04-22
|
|
Второе издание книги «От видения бренда к оценке бренда» знакомит читателя с практическими аспектами процесса совершенствования бренда, теоретическая основа которых заложена в широко признанной книге «Создание мощных брендов», соавтором которой является Лесли де Чернатони. В книге содержится подробный план процесса построения бренда: от выработки стратегии и тактики к реализации задуманного. Каждый этап этого плана подробно обсуждается с точки зрения его применимости в условиях реального бизнеса. Книга обеспечивает исходную точку для понимания того, каким образом следует поддерживать, создавать и максимизировать стоимость бренда. Передовой опыт дополняется моделями и схемами, позволяющими компаниям выбрать верное направление действий. К числу сильных сторон книги относятся: рассмотрение как внутренних факторов (видение, ценности, культура и компетенции), так и внешних, значимых для формирования интегрированного бренда; содействие в минимизации расхождений между интересами участвующих сторон; определение ориентиров для создания согласованных брендов. Издание полезно как профессионалам в сфере маркетинга и управления брендами, так и студентам-маркетологам, содействуя пониманию и реализации стратегий по укреплению бренда.
|
| |
|
Директ-маркетинг
Автор: Снежинская М.В. Жанр: Маркетинг Издательство: Управление персоналом Год: 2007 Страниц: 184 Дата загрузки: 21 июня 20092009-10-11
|
|
В последнее время можно наблюдать такое явление, как «обрушение» рекламы на потенциального потребителя товаров и услуг посредством телевидения, радио, прессы и наружной рекламы. Но эти виды рекламы стали уже традиционными и не всегда приводят к должному эффекту. В связи с этим развиваются новые методы доведения информации до потребителя, к числу которых относится директ-маркетинг. Директ-маркетинг — один из самых важных элементов, входящих в комплекс маркетинговых коммуникаций. Это достаточно многогранное явление, которое достойно глубокого изучения и анализа. Что же такое директ-маркетинг? Каково его значение в доведении до клиента той или иной информации? Ответы на эти вопросы в полном объеме содержатся в данном издании. Вы узнаете основные принципы процесса директ-маркетинга: его планирование, как составить письмо для потенциального клиента и что сделать, чтобы оно было прочитана, как завоевать доверие клиента, как ускорить продажу товаров и услуг и другие полезные сведения. Казалось бы, ничего сложного в этом нет, но это не так. Ведь каждому менеджеру приходилось сталкиваться с непониманием со стороны клиента, с его отказом сотрудничать. Решить эту проблему поможет директ-маркетинг.
|
| |
|
Провокационные продажи: Как выгодно подать себя и свой товар
Автор: Бредемайер Карстен Жанр: Маркетинг Издательство: Альпина Бизнес Букс (Юнайтед Пресс) Год: 2007 Страниц: 180 Дата загрузки: 16 декабря 20092012-08-31
|
|
Что общего между продавцом пылесосов и кандидатом в президенты? Карстен Бредемайер точно знает что! Цель и того и другого — продажа, только первому нужно продать товар, а второму — себя, и как можно выгоднее. Слово «продажа» поэтому понимается в книге широко: оно означает как собственно работу с покупателем, так и презентацию товаров, услуг — и, конечно же, личности говорящего. В основе любой успешной продажи лежит умение правильно выстроить диалог, занять в нем ведущую позицию и склонить собеседника купить определенный товар или принять нужное вам решение. Ключевыми понятиями здесь становятся «восприятие», «воздействие», «манипуляция». Автор известных бестселлеров «Черная риторика» и «Искусство словесной атаки» щедро делится с читателем секретами влияния на любого собеседника, будь то обычный клиент автосалона или представитель крупной фирмы, от которого зависит подписание важного контракта. Книга будет полезной продавцам-консультантам, менеджерам по сбыту, рекламистам и рекламодателям, руководителям различного ранга и всем тем, чьей профессией является завоевывать «территорию внимания» людей.
|
| |
|
300 ключевых вопросов маркетинга: отвечает Филип Котлер
Автор: Котлер Ф. Жанр: Маркетинг Издательство: Олимп-Бизнес Год: 2008 Страниц: 224 Дата загрузки: 10 декабря 20102012-03-29
|
|
Эта книга, построенная в форме вопросов и ответов, — квинтэссенция знаний и многолетнего опыта Филипа Котлера, одного из известнейших в мире экспертов в области стратегического маркетинга, гуру современных маркетологов. Прочитав ее, вы узнаете, какие навыки необходимы специалистам по маркетингу для успеха, как компании могут измерить эффективность маркетинга, какие маркетинговые стратегии наиболее разумны в периоды спадов, как изменяется роль маркетинга в наши дни в связи с глобализацией и новыми технологиями, какими станут отделы маркетинга в будущем. Книга адресована руководителям компаний, директорам по маркетингу, маркетологам-практикам, бренд-менеджерам, преподавателям и студентам профильных ВУЗов.
|
| |
|
|
|
|
|
