|
|
|
|
| |
Маркетинг
|
|
Маркетинговые коммуникации: Что? Как? И почему?
Автор: Джим Блайт Жанр: Маркетинг Издательство: Баланс-Клуб Год: 2004 Страниц: 368 Дата загрузки: 28 марта 20092005-12-20
|
|
В нынешнее время ключевым фактором маркетинга товаров являются коммуникации. Маркетинговые коммуникации представляют собой процесс передачи информации о товаре целевой аудитории и дают ей представление об общей стратегии фирмы путем направления специальных сообщений о товаре, его цене и способах продажи. Данный процесс помогает создавать у покупателей положительные впечатления, что повышает удовлетворенность приобретенным товаром и придает продукции компании дополнительную ценность в глазах потребителей. Так, конечная цель любой стратегии маркетинговых коммуникаций состоит в том, чтобы помочь компании продать ее товар и сохранить свой бизнес. Данная книга предлагает краткий обзор технических приемов, основополагающих теорий, стратегических и тактических процессов принятия решений, относящихся к маркетинговым коммуникациям. Она является идеальным пособием для тех, кто впервые изучает данную тему.
|
| |
|
Мерчандайзинг: эффективные инструменты и управление товарными категориями
Автор: Веллхофф А. Жанр: Маркетинг Издательство: Гребенников Год: 2004 Страниц: 280 Дата загрузки: 11 октрября 20092009-08-11
|
|
В условиях современной торговли приемы мерчандайзинга заменили традиционного продавца. Чтобы быть конкурентоспособными, российским розничным торговцам необходимо быстро преодолеть нехватку информации и отсутствие навыков в области мерчандайзинга, поскольку другие резервы уже исчерпаны и приходится использовать все более тонкие технологии взаимодействия с потребителем. Этим и обусловлена актуальность данного издания. Алан Веллхофф и Жан-Эмиль Массон раскрывают читателю секреты мерчандайзинга, который, при условии правильного его использования, приносит выгоду производителю, ритейлору и потребителю. Издание будет полезно профессионалам в области розничной торговли, маркетологам, а также студентам, обучающимся по специальностям «маркетинг», «менеджмент» и «реклама».
|
| |
|
Практика продаж
Автор: Шнаппауф Р.А. Жанр: Маркетинг Издательство: Интерэксперт Год: 2014 Страниц: 448 Дата загрузки: 25 июня 20162019-08-27
|
|
В условиях все более ужесточающейся конкурентной борьбы за рынки сбыта возрастают и требования к продавцам. Победителями в ней будут те, кто обладает высокой квалификацией. В книге предлагается концепция успешных действий на каждом этапе делового общения продавца с покупателем, начиная с подготовки к первой встрече с клиентом и до заключения сделки. Справочное пособие можно использовать для самообразования, так как в нем содержится множество примеров из практики, вопросников и упражнений. Для деловых людей.
|
| |
|
Сегментирование рынка
Автор: Макдоналд М. Жанр: Маркетинг Издательство: Дело и сервис (ДиС) Год: 2002 Страниц: 288 Дата загрузки: 12 марта 20092005-04-22
|
|
Книга представляет собой самую известную на Западе фундаментальную прикладную работу в области сегментирования рынка. Наряду с глубоким изложением методических вопросов сегментирования с рассмотрением конкретных ситуаций и практических примеров по отдельным разделам книги в ней приводится также сквозная конкретная ситуация, которая анализируется по мере изучения материалов отдельных глав. Подход к сегментированию, изложенный в данном практическом руководстве, создает методическую основу для поиска новых деловых возможностей. В его основу авторы положили принцип выделения рынка не на основе продуктов, а на основе выгод и благ, которые данные продукты предоставляют потребителям. Рассматриваются процесс сегментирования (создание карты рынка, профилирование сегментов, структурирование списка продуктов и услуг, микросегменты, покупательские требования, формирование и проверка сегментов, анализ их привлекательности); цели и стратегии для выявленных сегментов; организационный вопрос сегментирования рынка; роль сегментирования в планировании бизнеса. Данное издание ориентировано, прежде всего, на людей, которые уже знакомы с основами маркетинга, но в то же время будет полезно для преподавателей, студентов и всех тех, кто занимается практическим маркетингом.
|
| |
|
Сетевой маркетинг: В лабиринтах Минотавра
Автор: Половцева П.Ю. Жанр: Маркетинг Издательство: Феникс Год: 2005 Страниц: 320 Дата загрузки: 18 мая 20082006-12-10
|
|
Эта книга — увлекательное путешествие в мир сетевого маркетинга, дающее представление о возможности достижения успеха в этом непростом бизнесе. В процессе чтения вы узнаете о критериях выбора сетевой компании, о приемах зарабатывания денег, о способах управления временем, о стратегиях постановки цели и слагаемых успеха в сетевом бизнесе. Доступно изложены инструментарий сетевого бизнеса, работа с возражениями клиента. Книга содержит словарь сетевого маркетинга и рабочую тетрадь сетевика, техники работы с клиентом, тесты. Для широкого круга читателей.
|
| |
|
Создание торговой марки: опыт десяти наиболее успешных британских практиков
Автор: Коули Д. Жанр: Маркетинг Издательство: Инфра-М Год: 2002 Страниц: 240 Дата загрузки: 21 июня 20092004-05-18
|
|
Эта книга, написанная десятью наиболее успешными британскими специалистами — руководителями ведущих рекламных и исследовательских агентств, одна из первых переводных работ на эту тему в России. При сравнительно небольшом объеме в ней аккумулирован богатейший британский опыт брэндинга. Книга написана ярким, метафоричным языком и будет полезна как для практических специалистов и исследователей в области маркетинга и рекламы, так и для тех, кто желает понять суть брэндов, технологии их строительства и магические механизмы их влияния на людей.
|
| |
|
Стимулирование сбыта: Как провести эффективную промо-кампанию
Автор: Камминз Д. Жанр: Маркетинг Издательство: Инфра-М Год: 2003 Страниц: 308 Дата загрузки: 11 октрября 20092004-06-18
|
|
В книге детально рассматривается опыт стимулирования сбыта (sales promotion), накопленный в Великобритании: содержание, структура и этапы промо-кампании; конкретные приемы и способы; финансовые и юридические вопросы, а также методы оценки результатов и проведения соответствующих тестов и исследований. В качестве примеров разбираются около 30 самых удачных случаев из британской практики. Книга необходима каждому, кто занимается продвижением товаров и услуг, — промоутерам, брэнд-менеджерам, мерчандайзерам, маркетологам, работникам или руководителям торговли, рекламных фирм и PR-агентств, а также — студентам и преподавателям соответствующих специальностей.
|
| |
|
Стратегии развития бренда: Оригинальный практический инструментарий для лидерства вашего бренда
Автор: ЛеПла Джозеф Ф. Жанр: Маркетинг Издательство: Баланс-Клуб Год: 2004 Страниц: 384 Дата загрузки: 28 мая 20092006-10-30
|
|
Данная книга выводит брендинг за пределы логотипов, рекламы и даже маркетинга. Она предлагает оригинальный метод, при помощи которого лидеры компаний, руководствуясь принципами бренда, смогут создать больше ценностей для своих клиентов. Самые популярные бренды современности являются интегрированными во всей организации. Они формируют ее стиль работы и определяют впечатление, которое получают клиенты в процессе сотрудничества с ней. Авторы представили различные способы, благодаря которым любая организация может ощутить на себе движущую силу бренда. Книга дает практические рекомендации руководителям всех уровней. Она предлагает методики и способы поиска эффективных решений, которые позволят оправдать ожидания, которые клиенты связывают с брендом этой организации.
|
| |
|
Торговые войны
Автор: Корстьенс Дж. Жанр: Маркетинг Издательство: Попурри Год: 2005 Страниц: 464 Дата загрузки: 25 мая 20082007-07-14
|
|
Отношения между производителями потребительских товаров и розничными торговцами чаще, чем следовало бы, могут напоминать не мирную идиллию, а состязание по армрестлингу. Но ведь есть же и альтернативы силовым решениям вопросов сотрудничества! Для широкого круга читателей.
|
| |
|
Управление каналами дистрибуции
Автор: Горчелс Л. Жанр: Маркетинг Издательство: Гребенников Год: 2005 Страниц: 248 Дата загрузки: 15 июня 20092008-09-30
|
|
Появление новых технологий, дробление каналов дистрибуции, перераспределение ролей между поставщиками и дистрибьюторами — это лишь некоторые из факторов, которые повлияли на деятельность дистрибьюторов в последнее время. Грамотно построенные каналы дистрибуции могут стать значительным конкурентным преимуществом. Если стратегия выхода на рынок разрабатывается с учетом требований конечных потребителей и партнеров по каналу, компания добьется успеха. Авторы данной книги подробно рассказывают о принципах управления каналами распределения и дают практические советы, как можно усовершенствовать структуру своего канала или создать новый. Книга предназначена в первую очередь для сотрудников отделов маркетинга и продаж компаний-производителей. Она будет полезна представителям оптовой и розничной торговли, а также студентам и преподавателям экономических ВУЗов.
|
| |
|
Маркетинговая стратегия и конкурентное позиционирование
Автор: Хулей Грэм Жанр: Маркетинг Издательство: Баланс-Клуб Год: 2005 Страниц: 800 Дата загрузки: 15 декабря 20092006-06-25
|
|
Данная книга — самое современное издание по стратегическому маркетингу, рассказывающее о том, как добиться превосходства и сохранить его, работая в условиях рынка. Акцент здесь делается на двух центральных вопросах формулировки маркетинговой стратегии — определении целевых рынков и создании конкурентного преимущества. В книге рассматриваются такие темы, как качество обслуживания и маркетинг отношений, сети и союзы, новаторство, внутренний маркетинг и составление рыночных прогнозов, современные взгляды и исследования в области маркетинга, примеры из области международного маркетинга, случаи из практики с обсуждением рассмотренных вопросов в конце каждой главы.
|
| |
|
Маркетинговые исследования глазами заказчика: Как и для чего организации используют исследования рынка
Автор: Каллингем М. Жанр: Маркетинг Издательство: Баланс-Клуб Год: 2005 Страниц: 272 Дата загрузки: 27 сентября 20102009-03-24
|
|
Одна из самых больших проблем для организаций, дающих заказ на изучение рынка, — добиться получения нужного им исследования, имеющего отношение непосредственно к их организации. К любому исследованию можно подходить по-разному, и очень важно выбрать правильный подход. В противном случае возможны большие неприятности при получении результатов исследования или даже полная неудача и зря потраченные деньги. В книге «Маркетинговые исследования глазами заказчика» рассматриваются вопросы изучения рынка с точки зрения заказчика и описываются опасности и проблемы при поручении исследования, определении его задач и использовании его результатов. В ней также освещены следующие вопросы: o важность знаний для организации; o принятие решений в организации; o функция исследования рынка; o взаимоотношения между заказчиками исследования рынка и исполнителями; o характер и объем количественных данных; o связь между качественной и количественной информацией; o составление программы исследования; o управление процессом исследования; o управление результатами исследования. Книга, являющаяся частью новой серии «Маркетинговые исследования на практике», опубликована совместно с Обществом изучения рынка и представляет собой незаменимое пособие для студентов, профессиональных исследователей рынка, а также исследователей-любителей.
|
| |
|
Эффективное использование результатов маркетинговых исследований: Как принимать и осуществлять на практике наиболее оптимальные решения
Автор: Берн Робин Жанр: Маркетинг Издательство: Баланс-Клуб Год: 2005 Страниц: 272 Дата загрузки: 27 сентября 20102009-03-24
|
|
Все большее число компаний использует различные технологии маркетинговых исследований не просто для поиска новых рынков, продуктов и клиентов, но и для совершенствования собственной системы принятия решений в сфере менеджмента и маркетинга, а также для мониторинга служб по работе с клиентами. Эта книга позволит менеджерам по маркетингу оценить необходимость проведения исследований, проанализировать их перспективы и принять точные решения. Основные разделы: поиск необходимой информации и правильных решений, техника эффективных исследований, параметры и их измерение, использование полученной информации, принятие решений с учетом тенденций и перемен, взаимодействие с исследовательскими компаниями, роль исследований в расширении бизнеса.
|
| |
|
Продвижение: Система коммуникации между предпринимателями и рынком
Автор: Виктор Ян Жанр: Маркетинг Издательство: Институт Прикладной Психологии «Гуманитарный Центр» Год: 2003 Страниц: 480 Дата загрузки: 10 сентября 20082008-08-13
|
|
Перед Вами книга профессора кафедры маркетинга Краковской Экономической Академии. Тема книги — организация маркетинговой коммуникации с помощью системного и интегративного подхода к маркетинговой политике. Для нас особенно ценен опыт Польши в этом вопросе, так как в этой стране эффективно осуществили переход от плановой к рыночной модели экономики. В книге, что интересно, процесс маркетинговой коммуникации рассмотрен с позиции клиента и его восприятия информации. Работа Яна Виктора представляет новаторскую попытку более глубокого анализа роли продвижения в жизненном цикле организаций. Эта книга полезна для руководите лей организаций разного уровня, а также специалистов в области маркетинга как в практике, так в обучении и науке.
|
| |
|
199 лучших чек-листов для вашего маркетинга
Автор: Штепо А. Жанр: Маркетинг Издательство: Интерэксперт Год: 2014 Страниц: 704 Дата загрузки: 18 июля 20152016-05-16
|
|
Предлагаемые вашему вниманию чек-листы содержат базовый набор методов, используемых для выполнения основной задачи маркетинга — планирования и принятия решений. Данные чек-листы разработаны именно с этой целью. С помощью научно апробированного метода специалисты известнейшего германского института ИФАМ проанализировали всю цепочку маркетинга и придали ей понятную структуру. На этой основе было выработано и теперь предлагается вашему вниманию пособие, позволяющее использовать этот метод в практической деятельности. Иначе говоря, от теории — к практике. С помощью предлагаемых материалов вы сможете развеять туман теоретических формулировок, все еще висящий над областью маркетинга, распутать сложные вопросы и предложить оптимальные способы решения тех или иных проблем в этой сфере. Возможно, многие подобные вопросы вы уже решили, и перед вами встала задача структурирования своей деятельности. В этом случае вы поступили правильно, выбрав «199 лучших чек-листов по маркетингу», так как они способствуют следующему: — позволяют стандартизировать последовательность выполнения различных операций; — предлагают альтернативные методы решения задач; — объединяют важнейшие вопросы, которые следует учесть в работе; — охватывают все важнейшие аспекты составляемого проекта; — активизируют ваш креативный потенциал, задействуя личные способности.
|
| |
|
Искусство задавать вопросы
Автор: Биркенбиль В. Жанр: Маркетинг Издательство: Интерэксперт Год: 2005 Страниц: 186 Дата загрузки: 23 октрября 20082008-02-19
|
|
Издательство «Интерэксперт» радо предложить Вам очередную книгу, которая представляет немецкую модель бизнеса. Немецкая модель, в отличие от многих других, хорошо работает в условиях России, где традиционно велика роль социального фактора в трудовых отношениях, где больше развито взаимодействие между работниками, где сильна творческая составляющая бизнеса. Словом, немецкая модель бизнеса наиболее успешна сегодня на российской почве.
|
| |
|
Продажи: Базовый курс. Проведение встреч и организация обмена опытом
Автор: Гамс М. Жанр: Маркетинг Издательство: Интерэксперт Год: 2005 Страниц: 112 Дата загрузки: 04 июля 20092010-08-31
|
|
Эта уникальная серия учебных пособий даст знания, необходимые для успешного завоевания рынка и активизации продаж. Новички приобщатся ко всем тайнам современной техники продаж, а продавцы со стажем смогут проверить свои знания и повысить квалификацию, воспользовавшись ценными практическими советами. В конце каждой главы помещены памятки и упражнения для лучшего усвоения изученного материала. Базовый курс состоит из девяти выпусков, тематически охватывающих все сферы продаж. Организация встреч и конференций. Методика дискуссий. Выступления и презентации. Справочник для руководителя дискуссии. Тренинг профессиональных продаж. Из Содержания: Подготовка и планирование. Определение целей встречи. Выбор места проведения встречи. Определение круга участников. Гости с определенной функцией. Без бюджета — никуда! Планирование деталей. Помещения и расположение сидячих мест. Общая программа и распорядок дня. Информационно-развлекательные мероприятия. Питание. Вечерние мероприятия. Технические вспомогательные средства для проведения мероприятия и их применение. Основные правила выбора средств для презентации. Документация. Проведение мероприятия. С чего начать? Советы для начала. Цель оправдывает стиль. Управление временем. Советы, как закончить выступление вовремя. Ситуативное исследование. Событийное исследование. Опрос с использованием карточек. Ролевая игра. Как подготовить успешный доклад и др.
|
| |
|
Миссия и Корпоративный кодекс
Автор: Тесакова Н.В. Жанр: Маркетинг Издательство: РИП-холдинг Год: 2004 Страниц: 188 Дата загрузки: 26 марта 20092008-03-28
|
|
Россия включилась в процесс интеграции с Европой и другим миром. Этот факт предполагает соблюдение общих правил коммуникации и ведения дел, в том числе управления бизнесом. Книга Наталии Тесаковой «Миссия и Корпоративный кодекс» своевременна, так как посвящена разностороннему освещению главного вопроса, стоящего перед любой организацией, — зачем она существует, во имя чего совершает те или иные действия. Стоит согласиться с автором, что такой эффективный способ управления предприятием, как управление через ценности и нормы, в настоящий момент в России недооценен. В книге обобщен и систематизирован обширный эмпирический материал, структурированы технологические аспекты такого непростого и сложно поддающегося классификации процесса, как разработка идеологии бизнеса. Автор предлагает рабочие схемы, основанные на изучении практического опыта компаний, работающих в разных сферах бизнеса, с учетом их ошибок и удачных решений. Книга содержит большой вспомогательный материал, без знания которого сложно эффективно заниматься разработкой миссии и корпоративного кодекса компании, в частности, в книге рассмотрены вопросы корпоративного управления и стандарты управления качеством. Книга полезна, в первую очередь, тем, кто планирует создать свое собственное предприятие, а также менеджерам по маркетингу, рекламе и связям с общественностью.
|
| |
|
Современные sales-технологии (техника продаж)
Автор: Бохонова О.Ю. Жанр: Маркетинг Издательство: Управление персоналом Год: 2005 Страниц: 56 Дата загрузки: 02 сентября 20102007-05-15
|
|
Данная книга рассчитана на людей, уже работающих в сфере продаж и планирующих успешную карьеру. В ней отражается универсальная методика организации продаж, которая грамотно построена и эффективно работает в условиях современного рынка. Большим преимуществом данной книги является то, что представленная в ней информация сопровождается красочными иллюстрациями, схемами, фотографиями, которые делают ее более наглядной, понятной, а информацию, представленную в ней, — легко воспринимаемой и запоминаемой.
|
| |
|
Сетевой маркетинг с нуля
Автор: Козырев В.Г. Жанр: Маркетинг Издательство: Феникс Год: 2005 Страниц: 219 Дата загрузки: 15 октрября 20082006-06-21
|
|
Авторы книги, наряду с основной деятельностью, много лет занимаются сетевым маркетингом и с удовольствием делятся с читателями своим опытом. Цель данной книги: изложить свой «взгляд изнутри» на сетевой маркетинг как бизнес-систему; поделиться опытом построения успешных организаций с коллегами по цеху; быть полезными в вопросе обучения людей. Из книги Вы узнаете многое или почти все о сетевом бизнесе: о выборе источников финансов, об обучении, о дистрибьюторах и спонсорах. Вы сможете стать лидером и найдете для себя ответ на вопрос: с чего начать? Для широкого круга читателей.
|
| |
|
|
|
|
|
