|
|
|
|
| |
Маркетинг
|
|
Meatball Sundae: How new marketing is transforming the business world (and how to thrive in it)
Автор: Seth Godin Жанр: Маркетинг Издательство: Piatkus Books Год: 2009 Страниц: 256 Дата загрузки: 26 мая 20122010-12-30
|
|
What is a meatball sundae? It's something messy, disgusting and ineffective, the result of combining two perfectly good things that don't go together. Meatballs are the basic staples, the things people need, the stuff that used to be marketed quite well with TV and other mass market techniques. The topping is new marketing: MySpace, websites, YouTube, and all of the magic that CEOs wish would shine atop their companies. The problem? New marketing is lousy at selling meatballs. When confronted with the myriad opportunities presented by new marketing, people usually ask 'How can we make this stuff work for us?' This, as Seth Godin explains in his remarkable new book, is exactly the wrong question. Mapping out 14 trends that are completely remaking what it means to be a marketer — and by extension transforming what we make and how we make it — Godin shows how the question for any thriving 21st century business must be: 'How can we alter our business to become an organization that thrives on new marketing?' Meatball Sundae is an essential guide to the fundamental shift taking place in the marketing and business world, and shows you how to align your business to it.
|
| |
|
Маркетинг в сфере культуры: Учебное пособие
Автор: Тульчинский Г.Л. Жанр: Маркетинг Издательство: Лань Год: 2009 Страниц: 496 Дата загрузки: 15 июня 20112010-12-30
|
|
В учебном пособии систематически рассматриваются содержание и особенности маркетинга в сфере культуры и искусства. Специальное внимание уделено маркетинговым стратегиям, современным технологиям брендинга, оценки технологии маркетинга некоммерческих организаций. Для студентов (бакалавров и магистров) высших и средних специальных учебных заведений культуры и искусства, всех интересующихся маркетингом социально-культурной сферы.
|
| |
|
Международный маркетинг для студентов вузов
Автор: Карпова С.В. Жанр: Маркетинг Издательство: Феникс Год: 2010 Страниц: 184 Дата загрузки: 22 мая 20132013-09-12
|
|
Изложение материала легко усваивается и быстро запоминается. Книга сэкономит вам время — подготовит к экзамену в предельно короткий срок и поможет получить высший балл. В ней ответы на все каверзные вопросы, поставленные самым строгим экзаменатором. Для студентов вузов.
|
| |
|
Внутри торнадо: Стратегии развития, успеха и выживания на гиперрастущих рынках
Автор: Мур Джеффри А. Жанр: Маркетинг Издательство: Стокгольмская школа экономики Год: 2010 Страниц: 296 Дата загрузки: 24 сентября 20152013-04-07
|
|
Мур утверждает, что маркетинг технологичных продуктов отличается от маркетинга стандартных потребительских товаров. Он исследует этапы маркетинга с помощью «Жизненного цикла внедрения технологии», которому следует продукт с момента рождения до смерти, и предлагает план действий для каждого этапа. Он также рассматривает распределение власти и влияния внутри компании и на рынке, по мере использования технологическими компаниями элементов традиционных бизнес-стратегий (таких как стратегические партнерства, конкурентное преимущество, позиционирование и организационное лидерство). Мур использует метафору «торнадо» (когда рыночный спрос растет экспоненциально) для описания вихревого потока беспрецедентной мощи, влетевшего на глобальный рынок с появлением интернет-технологий. Стратегии, описанные Муром, относятся практически к любому бизнесу или организации — независимо от размера и природы, — стремящимся создать или увеличить спрос на то, что они продают. Мур также использует и другие метафоры: «кегельбан» (для нишевого маркетинга, когда вы точечно выбираете сегменты) и «Мейн-стрит» (когда торнадо стихает и нужен фокус на повышении ценности). Он также обращается к некоторым образам джунглей: горилла — компания с наибольшей долей рынка, шимпанзе — компании, которые хотели стать гориллами, но не смогли, и мартышки — компании — производители продуктов-клонов с более низкой ценой. Мур доказывает, что новые технологии привлекают тех потребителей, которые их любят. Далее вы привлекаете потребителей-провидцев, которые захотят использовать технологию, чтобы пойти войной на конкурентов. Наступает период пропасти — время широкого принятия технологии. Многие компании так и не доходят до этой фазы. Метод преодоления пропасти описан в книге как этап кегельбана. Вы выбираете ключевые сегменты, которые, возможно, отражают потребности других сегментов. Предлагая им кастомизированные решения, вы создаете эффект рикошета и воздействуете на эти ниши. Это аналогия с тем, как шар бьет сначала одну и три кегли, а затем уже задевает и остальные пять сзади, которые в свою очередь падают на кегли в последнем ряду. Торнадо — период массового принятия технологии. Это пик спроса, поскольку все хотят внедрить этот стандарт одновременно. Необходимы стандартизация продукта и снижение издержек и цен. Эта стратегия прямо противоположна стратегии кегельбана — проводится аналогия с торнадо, унесшим Дороти из Канзаса в страну Оз.
|
| |
|
Управление продажами: Учебник
Автор: Голова А.Г. Жанр: Маркетинг Издательство: Дашков и К° Год: 2013 Страниц: 280 Дата загрузки: 15 июня 20152017-03-12
|
|
Учебник посвящен вопросам управления продажами с учетом процессов глобализации и информатизации общества, технических инноваций, а также изменения покупательского поведения и мотивации потребителей. Систематизированы многочисленные данные, опубликованные в современной деловой прессе, рассмотрены основные принципы и методы маркетинговых коммуникаций, различные виды розничных продаж, определены приоритеты в развитии розничных торговых сетей. Активно внедряется современная деловая лексика с учетом новых терминов и инноваций. Для студентов, изучающих маркетинговые технологии, коммерцию и рекламу, а также специалистов торговли.
|
| |
|
Маркетинговое планирование
Автор: Йеннер Т. Жанр: Маркетинг Издательство: Институт Прикладной Психологии «Гуманитарный Центр» Год: 2010 Страниц: 276 Дата загрузки: 16 февраля 20122013-02-19
|
|
Книг о маркетинге множество, но все они сконцентрированы скорее на содержании планов, чем на их создании, реализации и контроле. А как же провести планирование, как реализовать то, что задумано, и добились ли своими действиями того, чего хотели — остается тайной за семью печатями. Перед Вами ответы на все эти вопросы, которые так волнуют практиков, и ответы на которые ищут многие студенты. Здесь и о том, как создать или адаптировать маркетинговую концепцию, и о том, как нужно планировать, собирать информацию, строить прогнозы, кто в этом должен участвовать и как это все реализовать и проконтролировать. Книга написана простым, понятным и инструктивным языком. Ее четкая структура и логическая последовательность позволяет использовать ее как новичкам в маркетинге, так и опытным практикам, которые ищут инновационные решения своих старых проблем. Перевод с немецкого.
|
| |
|
Я — твой шанс: С чего начать и как преуспеть
Автор: Аксенов Аркадий Г. Жанр: Маркетинг Издательство: Феникс Год: 2010 Страниц: 219 Дата загрузки: 15 августа 20122013-04-22
|
|
Книга адресована всем тем, кто устал зависеть от зарплаты и хозяина, от нелюбимой работы и отсутствия свободы. Она полезна каждому, кто хочет наконец жить достойно и с интересом. В простой, доступной форме, на фактическом материале автор открывает горизонты Сетевого Маркетинга, возможности которого поистине безграничны! Проверенный в действии практический материал послужит основой для начала своего дела как для новичков, так и для профессионалов. На большом количестве притч и историй автор наглядно показывает различные стороны нашей жизни (настоящей и будущей). Именно это помогает внести коррективы в свои взгляды, а значит и действия.
|
| |
|
Матрица эффективных продаж и маркетинга: Антикризисная перезагрузка
Автор: Теплухин Аркадий Жанр: Маркетинг Издательство: АСТ Год: 2010 Страниц: 320 Дата загрузки: 19 марта 20132015-08-13
|
|
Книга, которую вы держите в руках, это ответ известного экономиста-практика, мастера продаж и маркетинга, востребованного консультанта на современный вызов — глобальный экономический кризис в российском исполнении. Но содержание книги более универсально. Это практическое руководство не только о том, как правильно действовать руководителям, менеджерам, специалистам по маркетингу и продавцам во время нынешнего системного экономического ухудшения рыночных условий, но и в период «выздоровления», стабилизации и роста экономики. Как процветать и богатеть в новых послекризисных условиях, будучи обогащенным знаниями и опытом выстоявшего в кризис предпринимателя. Эта книга поможет вам выстоять!
|
| |
|
Управление эффективностью маркетинга: методология и проектное моделирование: Учебное пособие
Автор: Китова О.В. Жанр: Маркетинг Издательство: Инфра-М Год: 2012 Страниц: 328 Дата загрузки: 14 февраля 20142013-12-16
|
|
Рассматриваются методология и подходы к управлению эффективностью маркетинга предприятия на основе концепций управления эффективностью, ценностно-ориентированного управления и стоимостного маркетинга. Для менеджеров высшего звена, специалистов-практиков в области маркетинга и менеджмента, слушателей программ МВА, а также преподавателей и студентов экономических вузов.
|
| |
|
Машина продаж: Системный подход к активным продажам
Автор: Полещук О. Жанр: Маркетинг Издательство: Альпина Бизнес Букс (Юнайтед Пресс) Год: 2010 Страниц: 204 Дата загрузки: 12 марта 20132012-10-07
|
|
Любой предприниматель знает, что отдел продаж — это двигатель сложной машины под названием «компания» и его безупречная работа — залог успеха и прибыльности. Но что делать, если двигатель дал сбой? Ольга Полещук — опытный консультант-практик — предлагает свой системный подход к активным продажам. Из книги вы узнаете, по каким критериям отбирать сотрудников в отдел активных продаж, чему и как их учить; как рассчитывать план для отдела, управлять его работой и контролировать выполнение; как грамотно продумать систему оплаты и дополнительные формы поощрения сотрудников. В приложениях к книге вы найдете разнообразные вспомогательные материалы — образцы документов, тесты, схемы, — которые наверняка будут полезны вам при построении системы продаж. Книга будет интересна руководителям всех уровней и предпринимателям.
|
| |
|
Университет Трампа: Брендинг 101
Автор: Секстон Дон Жанр: Маркетинг Издательство: Попурри Год: 2010 Страниц: 336 Дата загрузки: 16 мая 20132012-07-28
|
|
Профессор маркетинга Дон Секстон откроет всем предпринимателям, маркетологам и менеджерам лучшие идеи создания и раскрутки эффективного бренда. Это практическое руководство рассказывает обо всех секретах и тонкостях мирового брендинга, знакомит с самыми разными брендинговыми стратегиями, которые могут вам когда-нибудь пригодиться, и объясняет, как извлечь из них максимальную пользу.
|
| |
|
Удержание потребителя в условиях экономического кризиса: Практическое пособие
Автор: Чувакова С.Г. Жанр: Маркетинг Издательство: Дашков и К° Год: 2013 Страниц: 176 Дата загрузки: 12 марта 20162017-03-26
|
|
Практическое пособие подготовлено в соответствии с рабочей программой курса «Поведение потребителей». Раскрыты понятия потребительского поведения и лояльности потребителей, выявлены особенности потребительского спроса россиян в условиях кризиса, представлены основные правила разработки программы лояльности и оценки ее эффективности, описаны формы проявления демонстративного потребления в современных условиях, проанализированы особенности потребительского поведения различных сегментов социальных классов, предложены механизмы эффективной работы с каждым сегментом рынка. Для студентов экономических специальностей, преподавателей, аспирантов, практикующих специалистов, а также всех, кто интересуется проблемами эффективной работы с потребителями в современных рыночных условиях.
|
| |
|
Эффективный маркетинг в Интернете: Социальные сети, блоги, Twitter и другие инструменты продвижения в Сети
Автор: Вебер Л. Жанр: Маркетинг Издательство: Манн, Иванов и Фербер Год: 2010 Страниц: 320 Дата загрузки: 19 марта 20132015-08-13
|
|
Маркетологам все труднее дотянуться до потребителя через традиционные СМИ. Все меньше людей читает «бумажные» журналы и газеты, радио многие слушают только в машине, даже рейтинги телепередач падают. Маркетинг спешно осваивает Интернет. Но далеко не все знают, что главной маркетинговой площадкой в самое ближайшее время станут социальные сети, и не все умеют использовать их возможности. Все о том, какие задачи стоят перед маркетологами сейчас и как добиться того, чтобы Всемирная паутина эффективно работала на вашу компанию, — в этой книге. Книга будет полезна маркетологам, предпринимателям и руководителям компаний. Те, кто использует социальные сети в маркетинге, узнают что-то новое, новички же совершат гигантский рывок в развитии интернет-маркетинга.
|
| |
|
MLM — точка невозврата: Как сохранить достигнутый успех
Автор: Дубковский В.Е. Жанр: Маркетинг Издательство: ГРАНД-ФАИР Год: 2010 Страниц: 304 Дата загрузки: 7 декабря 20122013-09-14
|
|
Владимир Дубковский — широко известный в России и за ее пределами практик и теоретик сетевого маркетинга. Он автор более 50 книг на тему MLM, ставших рецептами преуспевания для сотен тысяч дистрибьюторов различных сетевых компаний. Его деятельность как писателя и бизнес-тренера удостоена многих наград, включая целую коллекцию «MLM-Оскаров». В данной книге он в острой форме ставит вопрос о необходимости скорейшей трансформации традиционного сетевого маркетинга в профессиональный системный бизнес и рассказывает о том, как ее осуществить. Его советы помогут руководителям любой компании не допустить того критического момента — точки невозврата, — за которым грядет неизбежный крах бизнеса. Для широкого круга читателей.
|
| |
|
Телефонный маркетинг или Продажи не выходя из офиса
Автор: Есикова И.В. Жанр: Маркетинг Издательство: Дашков и К° Год: 2014 Страниц: 200 Дата загрузки: 25 июня 20162015-06-28
|
|
Телефонный маркетинг — действенная система продвижения товаров и услуг на рынке. В данной книге понятно, доступно и увлекательно авторы проводят читателя сквозь «дебри» телефонного маркетинга, не прибегая к использованию терминов. Совершенного не важно, кто вы: руководитель отдела продаж в крупной компании или торговый агент, специалист call-центра или хозяин автомобиля, выставленного на продажу. Если вы берете в руки телефонную трубку, желая получить от общения конкретный положительный результат, то данная книга для вас.
|
| |
|
Конкурентная стратегия компании или Маркетинговые методы конкурентной борьбы
Автор: Носова Н.С. Жанр: Маркетинг Издательство: Дашков и К° Год: 2013 Страниц: 256 Дата загрузки: 28 марта 20162016-09-10
|
|
Перед каждой компанией стоит перечень вопросов: как распознать ключевых конкурентов, как оценить конкурентную стратегию фирмы, какие предпринять шаги по отношению к текущим конкурентам с учетом своего положения на рынке, как поступать, если конкуренты начинают ценовую конкуренцию и др. Эта книга поможет найти ответ на них. Для владельцев и руководителей компаний, лиц, занимающихся маркетингом, а также всех тех, кто участвует в разработке стратегических решений.
|
| |
|
Невербальные коммуникации в продажах: технологии скрытого влияния на покупателей: Как использовать язык жестов, чтобы лучше понимать клиентов и заключать больше выгодных сделок (+ DVD)
Автор: Гшвандтнер Г. Жанр: Маркетинг Издательство: Добрая книга Год: 2010 Страниц: 256 Дата загрузки: 27 апреля 20142011-12-30
|
|
Уникальное иллюстрированное практическое руководство по эффективному использованию невербальных коммуникаций в продажах и на переговорах. К книге прилагается DVD-диск с учебным курсом.
|
| |
|
Аутсорсинг в развитии делового партнерства
Автор: Моисеева Н.К. Жанр: Маркетинг Издательство: Инфра-М, Финансы и статистика Год: 2012 Страниц: 240 Дата загрузки: 23 декабря 20142014-10-20
|
|
Цель книги — комплексно рассмотреть возможность современного маркетинга и логистики (в сочетании с инструментарием менеджмента) для решения проблем рационального перераспределения функций организаций-партнеров с помощью аутсорсинга в малом бизнесе. Рассматриваются выбор партнеров по аутсорсингу с учетом репутации и имиджа, возможности управления ими в бизнес-процессах, практические разработки авторов по подбору и организации их взаимодействия в различных отраслях промышленности. Для работников коммерческих служб, маркетинга, логистики предприятий малого и среднего бизнеса, а также студентов, преподавателей вузов и аспирантов.
|
| |
|
Поведение потребителей: Ответы на экзаменационные вопросы
Автор: Саевец А.Н. Жанр: Маркетинг Издательство: ТетраСистемс Год: 2010 Страниц: 128 Дата загрузки: 21 августа 20122011-06-21
|
|
Издание подготовлено на основе учебной программы по дисциплине «Поведение потребителей» для студентов высших учебных заведений экономических специальностей. Содержит краткое изложение основных положений учебного курса в виде ответов на экзаменационные вопросы. Предназначено для студентов вузов, слушателей школ управления бизнесом, будет полезно маркетологам и менеджерам в решении вопросов продаж и повышении уровня лояльности потребителей.
|
| |
|
Настольная книга менеджера по продажам
Автор: Катернюк А.В. Жанр: Маркетинг Издательство: Феникс Год: 2010 Страниц: 381 Дата загрузки: 26 февраля 20122015-08-27
|
|
Данное издание рассматривает вопросы планирования, организации и управления торговыми компаниями, процедуры отбора и тестирования профессиональных знаний и навыков менеджеров по продажам (работающих на самом агрессивном рынке прямых продаж FMCG). Может быть использовано в качестве дополнительного материала при преподавании курсов: «Коммерция», «Маркетинг», «Реклама» и «Менеджмент». Представляет несомненный интерес, как для практиков, так и для широкого круга лиц, интересующихся методиками прямых продаж.
|
| |
|
|
|
|
|
