|
|
Продвижение и позиционирование в маркетинге, или Как продвинуть любой товар: Учебно-практическое пособие
Автор: Мазилкина Елена Ивановна Жанр: Маркетинг Издательство: Дашков и К° Год: 2014 Страниц: 224 Дата загрузки: 12 сентября 20192016-10-30
|
|
Продвижение и позиционирование товара сегодня являются главными инструментами менеджера по продажам. Умение хорошо оперировать этими функциями — настоящее искусство, высший пилотаж продаж. В данной книге рассказывается о тонкостях позиционирования и продвижения, постигнув которые менеджер по продажам сможет не только проводить анализ конкурентов, искать потребителей, успешно продвигать и позиционировать свой товар, вести переговоры, заключать успешные сделки, но и повышать свой рейтинг в компании и получать хороший доход от продаж. Для сотрудников и руководителей служб маркетинга, продаж, PR, а также всех тех, кто интересуется успешными продажами.
|
| |
|
Выступать легко: все, что вам нужно знать о речах и презентациях
Автор: Аткинсон Макс Жанр: Маркетинг Издательство: Альпина Паблишерз Год: 2011 Страниц: 293 Дата загрузки: 20 октрября 20142013-07-23
|
|
Макс Аткинсон — тренер и консультант по ораторскому искусству — научит вас тому, как выступать в любой обстановке: на собрании коллектива, деловой конференции, презентации продукта. Как умело расставить акценты — словами и жестами? Когда уместны метафоры и анекдоты? Всегда ли так полезны слайды? Здесь вы найдете множество чрезвычайно эффективных, проверенных временем риторических приемов. Прочитав эту книгу, вы научитесь «зажигать» людей словом и всегда сможете добиться желаемого результата. Выступать станет легко! Книга будет интересна широкой аудитории, ее смело можно рассматривать как базовый учебник по современной риторике.
|
| |
|
Интернет-маркетинг 3: 0: нет русской рулетке!
Автор: Зуев М.Б. Жанр: Маркетинг Издательство: Питер Год: 2011 Страниц: 208 Дата загрузки: 17 августа 20132014-02-19
|
|
Сегодня принять решение о покупке любого товара можно с помощью одного-единственного щелчка мыши. Конкуренция между компаниями крайне высока, а покупатели сходят с ума от широты выбора. Эта книга о новейшем мощном оружии маркетологов — Интернет-маркетинге 3.0, эффективном инструменте продвижения, основанном на прогнозировании и программировании поведения покупателей в Интернете. Авторам удалось обобщить свой богатый практический опыт в области интернет-маркетинга и предложить новый взгляд на развитие интернет-коммуникаций, идущих на смену используемым сегодня инструментам. Издание ориентировано на владельцев компаний, директоров и менеджеров по маркетингу. Книга также будет полезна тем, кто работает над стратегией развития компании, системой повышения продаж и прибыльности бизнеса.
|
| |
|
Маркетинг за МКАДом, или Исповедь маркетолога
Автор: Разуваев Сергей Александрович Жанр: Маркетинг Издательство: Манн, Иванов и Фербер Год: 2011 Страниц: 168 Дата загрузки: 08 марта 20142014-09-14
|
|
В ваших руках — хроника успешного маркетингового проекта, реализованного российскими маркетологами в одном из довольно далеких от Москвы регионов. Автор и непосредственный участник описываемых событий Сергей Разуваев предельно откровенно, без всякого «глянца» прослеживает путь проекта от его начала до завершения. Кстати, приемы и «фишки», впервые использованные там, потом успешно применялись в городах-миллионниках. Эта книга о том, что грамотный, решительный и креативный маркетинг может все или почти все. Она принесет несомненную пользу всем, кто занимается маркетингом, независимо от должности, сферы деятельности и места проживания.
|
| |
|
Поведение потребителей: Учебник
Автор: Меликян Оганесс Мартинович Жанр: Маркетинг Издательство: Дашков и К° Год: 2014 Страниц: 280 Дата загрузки: 16 мая 20172017-02-13
|
|
Материал учебника составлен в соответствии с требованиями Государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования по дисциплине «Поведение потребителей». В учебнике представлены современные концепции, методы и подходы управления поведением потребителей на рынке товаров и услуг. Анализируется поведение потребителей на разных стадиях принятия решения о покупке товаров. Рассмотрены внешние и внутренние факторы, оказывающие (в большей или меньшей степени) влияние на поведение потребителей. Оцениваются возможности их использования в практике предприятия. Значительное внимание уделено социально-психологическим аспектам работы с потребителем. Для студентов, аспирантов, преподавателей, менеджеров и работников всех служб по работе с потребителями.
|
| |
|
Управление маркетингом: Шпаргалка
Жанр: Маркетинг Издательство: Сибирское университетское издательство Год: 2011 Страниц: 32 Дата загрузки: 15 июня 20132013-10-13
|
|
В пособии даны ответы на все основные экзаменационные вопросы по данной дисциплине, предусмотренные Государственным образовательным стандартом высшего профессионального образования. Кратко и понятно изложено самое главное, что необходимо знать студенту для успешной сдачи экзамена. Пособие, адресованное студентам высших и средних образовательных учреждений, поможет им подготовиться к экзамену в предельно сжатые сроки.
|
| |
|
Секреты торговли на фьючерсном рынке: Действуйте вместе с инсайдерами
Автор: Уильямс Ларри Жанр: Маркетинг Издательство: Альпина Паблишерз Год: 2011 Страниц: 229 Дата загрузки: 9 февраля 20132014-09-12
|
|
Не секрет, что подавляющее большинство мелких участников фьючерсного рынка опираются на данные технического анализа. Автор настоящей книги, один из самых успешных трейдеров мира, предлагает подходить к фьючерсной торговле иначе. По его мнению, ориентироваться следует на крупнейших игроков, операторов рынка, действия которых определяют поведение цен биржевых товаров. Лучшим источником информации он считает обязательные отчеты по сделкам трейдеров (COT), еженедельно публикуемые Комиссией по торговле товарными фьючерсами США. Главное — правильно интерпретировать раскрываемую в них информацию. Уильямс детально описывает эту систему отчетности и дает план действий, который позволяет максимизировать прибыли и снижать риски при торговле фьючерсами на товары, валюты, облигации и фондовые индексы. Книга предназначена для широкого круга читателей, интересующихся вопросами фьючерсной торговли.
|
| |
|
Мастерство продажи
Автор: Завадский Мишель Жанр: Маркетинг Издательство: Питер Год: 2012 Страниц: 236 Дата загрузки: 18 июня 20142017-08-14
|
|
Книга основана на методике обучения торгового персонала, опробованной автором в более чем 100 компаниях. Что такое продажа? Какова роль продавца? Как выстроить взаимоотношения с клиентом, как преодолеть страхи потенциального клиента? Что такое «язык выгоды»? Об этом и о многом другом вы узнаете, прочитав эту книгу.
|
| |
|
Смешать, но не взбалтывать: рецепты организации мероприятий
Автор: Шумович Александр Вячеславович Жанр: Маркетинг Издательство: Альпина Паблишерз Год: 2013 Страниц: 256 Дата загрузки: 28 марта 20162016-09-10
|
|
Деловая конференция, презентация нового продукта, день рождения, концерт любимой группы, Новый год в компании... Все эти мероприятия — самые яркие и памятные события нашей жизни. На них мы получаем незабываемые впечатления, новые знания, знакомимся с нужными людьми. Но мероприятия — это еще и отличный маркетинговый инструмент, способ познакомить потребителей с новыми продуктами и показать свой бренд с лучшей стороны. Эта книга — отличный рецепт коктейля под названием «Совершенное мероприятие», составленный истинными профессионалами event-бизнеса. В ней предложена универсальная, описанная в деталях формула организации мероприятий, которые навсегда останутся в памяти Клиента, а значит, принесут вам не только радость, но и прибыль! Книга предназначена как для новичков, так и для опытных профессионалов event-бизнеса, топ-менеджеров, маркетологов, менеджеров по управлению персоналом самых разных компаний.
|
| |
|
Цикл продаж с примерами диалогов к каждому этапу
Автор: Шиффман Стивен Жанр: Маркетинг Издательство: Гиппо (Hippo) Год: 2012 Страниц: 192 Дата загрузки: 16 мая 20152015-02-16
|
|
Подробные диалоги на каждой из критических стадий цикла продаж. Книга познакомит читателя с навыками управления процессом продаж, работой с возражениями клиента, с вопросами, которые вы должны задать потенциальному клиенту, и техниками завершения разговора, гарантирующими положительный ответ со стороны клиента. Настоящая книга, «Power sales presentations», издается в соответствии с договоренностью с Adams Media Corporation.
|
| |
|
Торговый маркетинг: эффективная организация продаж: Практическое пособие
Автор: Захарова Юлия Андреевна Жанр: Маркетинг Издательство: Дашков и К° Год: 2014 Страниц: 136 Дата загрузки: 15 августа 20162016-10-07
|
|
Настоящее издание — практическое руководство, каждая глава которого содержит рекомендации для повышения эффективности торгового маркетинга предприятия. Особенность пособия заключается в раскрытии сущности трейдмаркетинга современных производственных и торговых предприятий, а также разработке рекомендаций по совершенствованию процесса его организации. В пособии приводятся описания практических ситуаций, рассматриваются «подводные камни» торгового маркетинга, их опасность и способы их преодоления с минимальными затратами. Для начинающих и опытных трейд-маркетологов, а также специалистов, которые хотят больше знать о том, как стимулировать продажи по разным каналам сбыта, используя разнообразные маркетинговые инструменты.
|
| |
|
Секретное оружие маркетолога: Найдите ваше уникальное преимущество, превратите его в мощное рекламное сообщение и донесите до правильных клиентов
Автор: Кеннеди Дэн Жанр: Маркетинг Издательство: Гиппо (Hippo) Год: 2012 Страниц: 208 Дата загрузки: 18 июля 20132015-02-19
|
|
Вы сможете определить, в чем заключается преимущество вашей компании, — и выгодно подчеркнуть качества своего продукта или услуги (особенно на фоне многих людей и организаций, занимающихся «примерно тем же»), вы сможете сами разработать план, как донести сообщение о продукте или услуге вашим потенциальным клиентам. В книге представлен готовый образец маркетингового плана и пошаговое руководство по его разработке. Для предпринимателей, маркетологов и специалистов по рекламе.
|
| |
|
МЛМ: объективный подход и новые идеи
Автор: Щелконогов Михаил Жанр: Маркетинг Издательство: Международная Академия Солнечный Путь Год: 2011 Страниц: 144 Дата загрузки: 21 октрября 20142013-05-12
|
|
Эта книга: — расширяет представления о МЛМ как виде бизнеса; — определяет отличия МЛМ от традиционного бизнеса и показывает диалектическую необходимость, а также практическую возможность их сочетания; — учит отличать МЛМ-компанию от финансовой пирамиды; — формулирует критерии выбора компании для сотрудничества; — способствует освоению азов начала и дальнейшего развития собственной сети в МЛМ; — позволяет проникнуть в секреты мотивации деятельности и др. Для сотрудников МЛМ-компаний, учащихся бизнес-школ, желающих начать свой бизнес и широкой читательской аудитории.
|
| |
|
Маркетинг-практикум: Учебно-практическое пособие
Автор: Герасименко Валентина Васильевна Жанр: Маркетинг Издательство: Инфра-М Год: 2011 Страниц: 240 Дата загрузки: 23 февраля 20132012-12-20
|
|
В учебно-практическом пособии «Маркетинг-практикум» дается комплект методических и практических материалов для практических занятий, входящих наряду с лекциями в учебный план изучения маркетинга в вузах. Все материалы приводятся в контексте, соответствующем специфике современных условий развития российской экономики. Данное пособие написано в дополнение к базовому учебнику «Маркетинг» по курсу, читаемому на экономическом факультете МГУ имени М.В. Ломоносова. Учебно-практическое пособие «Маркетинг-практикум» позволяет глубже изучить теоретический материал курса и отработать основные практические приемы и методы маркетинговой деятельности компаний на конкретных примерах, задачах и кейсах, закрепляя таким образом полученные знания и формируя новые управленческие компетенции студентов в процессе обучения. Пособие соответствует требованиям Государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования. Оно предназначено в первую очередь для студентов и преподавателей экономических вузов и факультетов по направлениям «Экономика» и «Менеджмент», а также для экономистов, менеджеров и маркетологов.
|
| |
|
Основы маркетинга: Краткий курс
Автор: Котлер Филип Жанр: Маркетинг Издательство: Диалектика / Вильямс Год: 2014 Страниц: 496 Дата загрузки: 16 февраля 20162015-06-23
|
|
Желающие изучать маркетинг могут найти множество книг по данному предмету. Но даже самые толстые учебники едва скользят по поверхности этой науки, ибо о каждом инструменте маркетинга необходимо знать огромную массу сведений. Впервые приступающим к изучению маркетинга требуется самое общее представление о его основах, чтобы не утонуть в море конкретных подробностей. Именно с позиций такого подхода и написана предлагаемая книга «Основы маркетинга. Краткий курс». Вместе с тем книгу «Основы маркетинга. Краткий курс» не следует рассматривать как просто общий экскурс. Тема слишком захватывающая, чтобы ограничиться ее схематическим представлением. В книге приводятся случаи из практики, иллюстрирующие драму современного маркетинга: неудача системы кабельного телевидения корпорации Си-би-эс; нескончаемое противоборство между «Кока-колой» и «Пепси-колой»; взлет на рынке пива фирмы «Миллер» с седьмого на второе место; влияние женщин-коммивояжеров фирмы «Эйвон» на покупки, совершаемые не выходя из дома; долговременная кампания фирмы «Коламбия рекордс» по популяризации оркестра «Мен эт уорк»; война цен на рынке бытовых компьютеров и т.д. Каждая глава начинается с описания какого-либо существенного события в сфере маркетинга. Приводимые по ходу каждой главы примеры из реальной действительности наполняют сухие сведения о маркетинге биением жизни.
|
| |
|
Сетевой маркетинг: Основы успеха. Основные принципы развития сетевого маркетинга
Автор: Гейдж Р. Жанр: Маркетинг Издательство: Диля Год: 2011 Страниц: 96 Дата загрузки: 15 апреля 20152013-07-24
|
|
Гуру сетевого маркетинга Рэнди Гейдж дает в этой книге полезные рекомендации, как можно повысить эффективность работы своей команды и определить темпы ее развития, по каким принципам управлять организацией и как добиться желаемого прироста прибыли на нижних уровнях. Создавайте свой успех сами!
|
| |
|
Энциклопедия торговых стратегий
Автор: Кац Джеффри Оуэн Жанр: Маркетинг Издательство: Альпина Паблишерз Год: 2015 Страниц: 394 Дата загрузки: 10 декабря 20172017-07-14
|
|
»Энциклопедия торговых стратегий» ориентирована на трейдеров и финансовых аналитиков, которые стремятся повысить эффективность и надежность работы на финансовых и товарных рынках. Джеффри Кап и Донна Маккормик, имея немалый опыт торговли на фьючерсных рынках, тщательно исследуют методы и стратегии, которые, по мнению широкой публики, должны показывать выдающиеся результаты. Строгий анализ, основанный на тестах с Использованием исторических данных по большому спектру рынков, развенчивает многие мифы и является основой научного подхода к построению разнообразных торговых систем. В книге содержатся рекомендации по улучшенным методам контроля риска, показаны рискованные и потенциально убыточные методики, способные привести к разорению. Книгу можно использовать и как справочник по существующим на сегодняшний день торговым стратегиям и методам, и как руководство по построению оригинальных торговых систем.
|
| |
|
Мерчандайзинг: Курс управления ассортиментом в рознице (+ CD-ROM)
Автор: Бузукова Екатерина Анатольевна Жанр: Маркетинг Издательство: Питер Год: 2013 Страниц: 256 Дата загрузки: 28 марта 20162016-09-10
|
|
»Мерчандайзинг» — вторая из трех книг, составляющих «Курс управления ассортиментом в рознице». Мерчандайзинг — система мероприятий, проводимых в микромире магазина и направленных на то, чтобы покупателям было удобно, приятно и выгодно совершать покупку. Авторы подробно рассматривают трехуровневую систему мерчандайзинга: внешний вид магазина, организацию внутреннего пространства торгового зала и выкладку товара на полках. В качестве конкретного практического материала приводятся рекомендации для магазинов продуктов, бытовой техники, одежды, товаров для дома и книжных магазинов. Текстовый материал сопровождается большим количеством иллюстраций. Прилагаемый CD содержит фотографии образцов правильной выкладки товара с комментариями авторов, а также важные для розничной компании нормативные документы, необходимые при организации процесса торговли. Для мерчандайзеров, а также владельцев и руководителей магазинов и сотрудников любого уровня, отвечающих за управление ассортиментом.
|
| |
|
Без раздумий: скрытые силы, заставляющие нас покупать
Автор: Беквит Гарри Жанр: Маркетинг Издательство: Альпина Паблишерз Год: 2011 Страниц: 232 Дата загрузки: 13 декабря 20132012-06-25
|
|
Эта книга — о самом удивительном явлении на этой планете: о нас. О нас и о том, что движет нашим неосознанным выбором. Как вышло, что игроки НБА готовы доверить бросок, решающий судьбу матча, двум мазилам? Отчего американские студии не хотели записывать песню, признанную впоследствии главным рок-хитом всех времен? И почему мы больше любим товары с легкопроизносимыми названиями? Ответы на эти и десятки других неожиданных вопросов помогают понять, как мастера маркетинга, используя определенные механизмы, умело управляют нашим выбором. Новое исследование Гарри Беквита, автора бестселлера «Продавая незримое», который входит в обязательный список литературы бизнес-школ по всему миру, заставляет и задуматься, и усомниться, и улыбнуться. Книга адресована специалистам в области маркетинга и широкому кругу читателей.
|
| |
|
Университет Трампа: Маркетинг
Автор: Секстон Дон Жанр: Маркетинг Издательство: Попурри Год: 2011 Страниц: 496 Дата загрузки: 16 апреля 20152014-09-30
|
|
Это уникальное в своем роде руководство по практическому маркетингу поможет каждому, кто хочет получать больше доходов, прибылей или иметь более высокую рентабельность инвестиций. Вы узнаете, какие методы действенны, а какие нет, и научитесь правильно подбирать нужные тактические приемы для своего бизнеса. Кроме того, вы найдете здесь главы, подробно рассказывающие об особенностях маркетинга в условиях экономического кризиса, а также о маркетинге в сфере недвижимости. Для широкого круга читателей.
|
| |
