|
|
Исследование рынка собственнами силами
Автор: Иванов Жанр: Маркетинг Издательство: Питер Год: 2006 Страниц: 144 Дата загрузки: 20 декабря 20082008-07-11
|
|
Прочитав эту книгу, вы пройдете заочное обучение на одном из лучших семинаров-практикумов Леонида Иванова «Исследование рынка собственными силами». Вы получите уникальную пошаговую инструкцию подготовки, проведения и анализа результатов маркетингового исследования, научитесь ставить задачу, составлять анкету и многому другому. В этом вам помогут авторские примеры по проведению исследований для российских фирм, дополнительные материалы и ответы автора на вопросы слушателей семинара. Просто и увлекательно Леонид Иванов объяснит вам, как правильное исследование дает возможность точно узнать мотивацию ваших потребителей и рассчитать объем спроса на предложение вашей фирмы.
|
| |
|
Корпоративная презентация: Как продать идею за 10 слайдов
Автор: Лазарев Д. Жанр: Маркетинг Издательство: Альпина Паблишерз Год: 2012 Страниц: 304 Дата загрузки: 02 сентября 20172014-07-14
|
|
В этой книге авторитетный бизнес-тренер и ведущий эксперт по визуальным коммуникациям Дмитрий Лазарев рассказывает, как провести продающую презентацию для корпоративного клиента так, чтобы получить гарантированное приглашение на следующий этап — согласование условий и подписание контракта. Стандартные, единообразные презентации на все случаи жизни скучны и неинтересны. Многие компании стремятся формализовать презентации, вместо того чтобы персонализировать их. Клиент же хочет видеть живых людей из плоти и крови, профессионалов, которые готовились к разговору именно с ним: клиенты — такие же люди, как мы с вами, а каждый из нас отлично распознает собственную ценность в глазах продавца. Изучив эту книгу, вы научитесь делать великолепные презентации, с помощью которых сможете продать свои идеи любой аудитории.
|
| |
|
Лидер есть в каждом
Автор: Годин С. Жанр: Маркетинг Издательство: Альпина Бизнес Букс (Юнайтед Пресс) Год: 2012 Страниц: 192 Дата загрузки: 16 мая 20152015-02-16
|
|
«Лидер есть в каждом» — это книга о природе лидерства и новых возможностях стать лидером каждому человеку. Великий и ужасный гуру маркетинга Сет Годин на примерах из реальной жизни и бизнеса продемонстрирует читателям, почему именно сейчас стать лидером и возглавить собственное племя стало проще, чем когда-либо ранее. Племена людей существуют везде и многие из них по-прежнему ждут своих лидеров. Почему бы вам не стать одним из них?
|
| |
|
Как стать волшебником продаж: Правила привлечения и удержания клиентов
Автор: Фокс Джеффри Дж. Жанр: Маркетинг Издательство: Альпина Паблишерз Год: 2014 Страниц: 164 Дата загрузки: 15 июня 20162015-06-25
|
|
В современном бизнесе продажи — одна из областей, в которой существует наиболее острая конкуренция. На рынке предлагается больше, чем когда-либо, продуктов и услуг. Выбор просто огромен. Если вы хотите добиться успеха, надо быть лучше большинства ваших коллег. Джеффри Фокс, основатель консалтинговой компании Fox & Co., Inc. и автор ряда бестселлеров по маркетингу и продажам, показывает, как нужно привлекать клиента, как добиться его расположения и как, наконец, заключать с ним сделку. В остроумных и лаконичных главах этой книги Фокс дает неожиданные, мудрые, дерзкие и абсолютно практичные советы, которые помогут читателю обойти конкурентов в любой области. Это мысли принесут пользу как топ-менеджерам, так и специалистам по продажам.
|
| |
|
Маркетинг профессиональных услуг: Как продавать не продавая
Автор: Дерр Джон Жанр: Маркетинг Издательство: Манн, Иванов и Фербер Год: 2012 Страниц: 368 Дата загрузки: 11 июля 20132015-04-27
|
|
Первая для отечественного книжного рынка книга на столь непростую и захватывающую тему как «маркетинг фирм профессиональных услуг»: консалтинговых, юридических, рекрутинговых. В ней два опытных специалиста-практика рассказывают, как управлять процессами маркетинга такой фирмы: как строить планы и стратегии, как создавать и развивать бренд и маркетинговые послания, как внедрять механизмы создания и поддержки покупательского спроса, выстраивать взаимодействие с клиентами и партнерами, поддерживать продажи услуг фирмы. Цель книги — определить приоритеты в стратегиях и тактиках маркетинга, помочь читателю избежать некоторых ошибок, типичных в маркетинге компаний, специализирующихся на оказании профессиональных услуг.
|
| |
|
Управление фирмой, оказывающей профессиональные услуги
Автор: Майстер Дэвид Жанр: Маркетинг Издательство: Манн, Иванов и Фербер Год: 2012 Страниц: 368 Дата загрузки: 11 июля 20132015-04-27
|
|
Новое издание фундаментальной книги Дэвида Майстера — первого и лучшего консультанта по управлению фирмами, оказывающими профессиональные услуги. Продажа услуг — особая сфера деятельности, которая требует своих подходов, отличающихся от продажи просто товаров. Как правильно управлять консалтинговыми, аудиторскими, юридическими, рекрутинговыми фирмами, как строить взаимодействие с клиентами, партнерами, систему маркетинга? Все эти аспекты рассматриваются в этой книге ведущим экспертом по данной теме. Книги Майстера стали настольными для множества руководителей и долгое время (до перевода на русский язык) являлись их серьезным конкурентным преимуществом. Но просто обладать книгой теперь уже мало, надо использовать ее на практике!
|
| |
|
Длинный хвост
Автор: Андерсон К. Жанр: Маркетинг Издательство: Манн, Иванов и Фербер Год: 2012 Страниц: 304 Дата загрузки: 02 сентября 20172014-07-14
|
|
Эта книга — результат почти двух лет исследований и общения с бизнесменами и учеными. В ней Крис Андерсон представляет результат оригинального анализа данных по продажам и использованию услуг компаний, работающих на рынках «длинного хвоста», от Netflix до eBay. Она — о принципиально новой экономической модели бизнеса, только набирающей силу. Но уже очень скоро «длинный хвост» станет классикой интернет-маркетинга.
|
| |
|
Мобильный маркетинг: Как зарядить свой бизнес в мобильном мире
Автор: Бугаев Л. Жанр: Маркетинг Издательство: Альпина Паблишерз Год: 2012 Страниц: 214 Дата загрузки: 25 июня 20142014-05-15
|
|
Мобильный телефон — одно из самых важных устройств для современного человека. Многие из нас скорее согласятся потерять свой кошелек, чем мобильник — настолько значимое место он занимает в нашей жизни и вместе с ним — все виды взаимодействия друг с другом, которые предоставил нам мобильный Интернет. Нет такого сектора, на который тотальная мобилизация не оказывала бы влияния. Уже началось формирование людей нового типа — мобильных потребителей информации. Каким образом компании могут сделать процесс коммуникации с ними наиболее эффективным? Что нужно делать, чтобы использовать мобильный маркетинг для увеличения продаж ваших товаров и услуг? На все эти вопросы вы найдете ответы в книге авторитетного специалиста по мобильным технологиям Леонида Бугаева. Книга предназначена для владельцев и руководителей бизнеса, сотрудников рекламных агентств и менеджеров по маркетингу.
|
| |
|
Партизанский маркетинг
Автор: Левинсон Дж.К. Жанр: Маркетинг Издательство: Манн, Иванов и Фербер Год: 2015 Страниц: 432 Дата загрузки: 22 марта 20182020-08-13
|
|
Что такое «маркетинг по-партизански»? Как продвигать товары, имея небольшой рекламный бюджет? Как привлечь новых клиентов в условиях жесткой конкуренции? Обо всем этом — в обновленном издании «Партизанского маркетинга». Джей Левинсон значительно расширил список партизанских приемов, включив в том числе советы по использованию интернет-площадок — ведь на дворе XXI век! Первое издание этой книги увидело свет почти тридцать лет назад, в далеком 1984 году, с тех пор ее популярность только растет.
|
| |
|
Монетизация бизнеса: Руководство по увеличению прибыльности вашего бизнеса
Автор: Меркулов Андрей Жанр: Маркетинг Издательство: Фабрика Бизнеса Год: 2012 Страниц: 138 Дата загрузки: 7 декабря 20142013-12-10
|
|
Книга «Монетизация бизнеса» — это пошаговое руководство по увеличению прибыльности вашего бизнеса. В ней вы найдете 6 конкретных стратегий монетизации вашего бизнеса: масштабирование (увеличение продаж), открытие филиалов, франчайзинг, лицензирование, «маркетинговая бомба», бизнес на продажу. Если ваш бизнес приносит мало денег, вам просто необходимо прочесть эту книгу. По сути, это сборник практических рекомендаций, которые служат одной цели: сделать ваш бизнес более прибыльным.
|
| |
|
Конкурентоспособность предприятия розничной торговли
Автор: Парамонова Т. Жанр: Маркетинг Издательство: КноРус Год: 2013 Страниц: 120 Дата загрузки: 11 июня 20152014-12-30
|
|
Рассмотрены основные подходы к формированию конкурентоспособности предприятий розничной торговли, действующих в условиях российского рынка. Приводятся практические примеры использования маркетингового инструментария для повышения конкурентоспособности предприятий розничной торговли.
|
| |
|
Ключевые цифры: Как заработать больше, используя данные, которые у вас уже есть
Автор: Маекс Димитри Жанр: Маркетинг Издательство: Манн, Иванов и Фербер Год: 2013 Страниц: 320 Дата загрузки: 20 декабря 20152014-06-15
|
|
Это книга о том, как: — выявлять самых ценных клиентов; — эффективно распределять маркетинговые ресурсы; — понимать, что будет делать человек, пришедший на ваш сайт; — предсказывать, какие продукты или услуги захотят клиенты в будущем; — определять, какие клиенты собираются уйти от вас, и понять, как их остановить; — оптимизировать свое присутствие в Сети для достижения максимальной отдачи от каждого поискового запроса. Ее написали Димитри Маекс, управляющий директор OgilvyOne, и Пол Браун, известный журналист, соавтор бестселлера «Клиенты на всю жизнь». Они научат вас выжимать все соки из каждой ситуации.
|
| |
|
Мастера продаж
Автор: Кук М. Жанр: Маркетинг Издательство: Альпина Бизнес Букс (Юнайтед Пресс) Год: 2012 Страниц: 288 Дата загрузки: 14 июля 20132017-08-24
|
|
Эта книга о том, как управляют продажами наиболее успешные организации по всему миру. Вы узнаете о восьми стратегиях, сформулированных автором на основе изучения опыта компаний из списка Fortune 500, которые регулярно опережают среднеотраслевые показатели и превосходят все прогнозы, демонстрируя небывалый рост. Эти стратегии универсальны и применяются всеми специалистами высшего класса. Мастера продаж рассказывают, как реально добиться роста продаж, получить превосходные результаты и обогнать конкурентов. Они наращивают темпы роста продаж до невероятно высокого уровня, не полагаясь на громкие рекламные кампании, изменения в экономической ситуации в том или ином регионе или самостоятельную деятельность продавцов. Мастера продаж применяют на практике восемь передовых стратегий, использование которых позволяет достичь впечатляющих результатов.
|
| |
|
Практические пути улучшения маркетинга для роста вашего бизнеса: Как новое понимание потребностей клиента и инновации ведут к росту ценности бренда и бизнеса в целом
Автор: Хантер Гастингс Жанр: Маркетинг Издательство: Баланс Бизнес Букс Год: 2012 Страниц: 272 Дата загрузки: 28 мая 20152015-09-02
|
|
Это — незаменимая книга для любого маркетолога, менеджера и бизнес-стратега. Здесь легендарный инноватор маркетинга Хантер Гастингс рассказывает о том, как с помощью маркетинга можно добиться систематического роста прибыльности вашего бизнеса, как формировать ценность бренда и увеличить акционерную стоимость компании. На примере лидеров маркетинговых инноваций вы получите новое понимание потребностей клиентов, переосмыслите всю маркетинговую организацию, от процессов и технологий до показателей эффективности, а также научитесь создавать новую культуру маркетинговой ответственности и стимулирования организационных перемен. Откройте для себя способы интеграции маркетинга и знаний во все области деятельности вашей компании. Научитесь использовать технологии для выявления революционных возможностей и создания популярных инноваций. Быстрее учитесь, быстрее действуйте и извлекайте максимальную ценность из всех маркетинговых инвестиций.
|
| |
|
Искусство заключения сделок: Как зарабатывать большие деньги в мире профессиональных продаж
Автор: Трейси Брайан Жанр: Маркетинг Издательство: Попурри Год: 2014 Страниц: 240 Дата загрузки: 23 декабря 20162017-09-20
|
|
В Своей книге автор собрал множество полезной информации, призванной помочь специалистам по продажам успешно преодолеть этап завершения сделок и достичь феноменального успеха. Для широкого круга читателей.
|
| |
|
Партизанские маркетинговые исследования
Автор: Каден Р. Жанр: Маркетинг Издательство: Манн, Иванов и Фербер Год: 2013 Страниц: 384 Дата загрузки: 15 сентября 20182017-03-24
|
|
Созданная в далеком 1984 году теория партизанского маркетинга Джея Левинсона нашла продолжение в новой форме, в маркетинговых исследованиях. Исследования — это полезный инструмент планирования будущей и оценки текущей деятельности компании любого размера. Они стоят дорого, а точнее — очень дорого. Но если вам не по карману дорогостоящие профи, не отчаивайтесь. Благодаря этой книге вы разберетесь во всех тонкостях первичных маркетинговых исследований и сможете получить очень полезные результаты самостоятельно.
|
| |
|
99 инструментов продаж: Эффективные методы получения прибыли
Автор: Мрочковский Н.С. Жанр: Маркетинг Издательство: Питер Год: 2013 Страниц: 272 Дата загрузки: 28 мая 20162018-08-03
|
|
Огромное количество предпринимателей мечтают, наконец, сдвинуть продажи своего бизнеса с мертвой точки, выстроить работающую систему и начать получать удовольствие от ведения собственного бизнеса. К сожалению, получается это далеко не у всех. В этой книге авторы объединили 99 конкретных практических инструментов, которые необходимы для построения четкой системы продаж в вашем бизнесе. Все, что вам нужно, — это взять и применить их в своем бизнесе. Все остальное (шаблоны, скрипты, таблицы, успешные стратегии) мы собрали в этой книге. Это издание — бесценная подборка самых лучших практических моделей. Обязательная настольная книга для любого бизнесмена, генерального и коммерческого директора, руководителя отдела продаж, а также для всех, кто собирается ими стать.
|
| |
|
Курс МВА по продажам в реальном мире
Автор: Маккей Харви Жанр: Маркетинг Издательство: Попурри Год: 2012 Страниц: 368 Дата загрузки: 11 июля 20132015-04-27
|
|
Автор рассматривает эту книгу как аналитическую дорожную карту, на которой указан путь, ведущий к успеху. Для нее характерен психологический подход, основанный на житейском здравом смысле, который особенно необходим в сфере продаж. Прочитав эту книгу, вы еще не раз вернетесь к изложенным в ней урокам. Вы можете делать это регулярно или от случая к случаю. Это лучший способ научиться бизнесу... и жизни. Для широкого круга читателей.
|
| |
|
Управление продажами
Автор: Лукич Радмило М. Жанр: Маркетинг Издательство: Альпина Паблишерз Год: 2013 Страниц: 212 Дата загрузки: 22 марта 20162016-04-12
|
|
Нужно увеличить продажи? Ищите решения в книге «Управление продажами» — несомненно, лучшей инструментальной книге об организации продаж. В ней есть все: от конкретной системы материальной мотивации продавцов и прогнозирования продаж до конструктивного определения миссии компании (да-да, как инструмента продаж) и анализа роли лидера. Радмило Лукич, гуру организации продаж, автор многих книг, особо гордится именно этой своей работой. В ней — весь его многолетний опыт, полный охват материала, отсутствие «воды», юмор и легкий стиль изложения серьезных тем. Эта книга — для всех, кто занят в сфере продаж.
|
| |
|
Корпоративный блог
Автор: Гундарин Михаил Вячеславович Жанр: Маркетинг Издательство: Феникс Год: 2013 Страниц: 157 Дата загрузки: 23 февраля 20152015-07-23
|
|
Корпоративные блоги сегодня становятся мощным маркетинговым инструментом, с которым, увы, мало кто умеет обращаться. Как повлиять на общественное мнение с помощью интернет-дневников? Что должен содержать эффективный блог? Кто может, а кто не может результативно общаться с блогосферой от лица компании? Об этом — очередная книга из серии «Выигрышные решения».
|
| |
