|
|
|
|
| |
Манн, Иванов и Фербер
|
|
Сторителлинг: Как использовать силу историй
Автор: Симмонс А. Жанр: Разное Издательство: Манн, Иванов и Фербер Год: 2013 Страниц: 272 Дата загрузки: 28 мая 20162018-08-03
|
|
У индейцев есть такая поговорка: «Кто рассказывает истории, тот правит миром». Эту истину может подтвердить любой сторителлер. Каждый день он наблюдает за тем, как вовремя и правильно рассказанная история помогает повлиять на человека. Истории вызывают эмоции, они воспринимаются совсем на другом уровне, нежели приказы, логические доводы или философские рассуждения. Выслушав вашу историю, человек проникается к вам доверием, и вам становится гораздо проще убедить, мотивировать или вдохновить его. Аннет Симмонс — профессиональный сторителлер. Она обучает этому искусству людей из сферы бизнеса. В своей книге она обращается к глубинной сути рассказа и объясняет, как «работают» истории, почему они помогают завоевать доверие слушателя. В книге разбираются шесть типов историй, которые могут быть адаптированы к самым разным обстоятельствам и аудиториям. Описываются разные типы «проблемных» слушателей, на которых повлиять особенно сложно. Кроме того, автор дает советы, как находить истории, как практиковаться в сторителлинге, как держаться на публике.
|
| |
|
Правила Apple: Принципы создания искренней лояльности
Автор: Галло К. Жанр: Маркетинг Издательство: Манн, Иванов и Фербер Год: 2013 Страниц: 256 Дата загрузки: 28 марта 20162016-09-10
|
|
Что особенного делает Apple для своих покупателей? Почему сотни тысяч людей по всему миру готовы часами стоять в очередях, как дети, ожидая чуда в подарок? Главное, что эти ожидания оправдываются! Только ли в уникальности товара заложен секрет? Многие замечательные приемы в обслуживании клиентов были известны и до Apple. Она собрала и усовершенствовала все ключевые принципы наилучшего сервиса и взаимодействия с потребителем, которым научилась у других компаний. В этой книге рассказано о том: как Apple набирает продавцов в свои магазины, как продавцы общаются с покупателями и том, как создается атмосфера для общения и продаж в магазинах и офисах, где компания презентует себя, свой товар и бренд.
|
| |
|
Стимулирование продаж: Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса
Автор: Камминс Дж. Жанр: Предпринимательство, торговля Издательство: Манн, Иванов и Фербер Год: 2013 Страниц: 352 Дата загрузки: 25 мая 20162016-04-19
|
|
Из этой книги вы узнаете, что всем известные скидки и распродажи — это всего лишь самые простые, даже примитивные, и далеко не самые эффективные методы увеличение объема продаж. В действительности арсенал стимулирования сбыта огромен и разнообразен, и позволяет разработать не просто промоакции, а настоящие маркетинговые шедевры. Причем некоторые из них можно осуществить совершенно бесплатно!
|
| |
|
Слон на танцполе: Как Герман Греф и его команда учат Сбербанк танцевать
Автор: Карасюк Е. Жанр: Финансы, банковское дело Издательство: Манн, Иванов и Фербер Год: 2013 Страниц: 280 Дата загрузки: 15 июня 20152017-03-12
|
|
Начиная реформировать Сбербанк в 2007 году, Герман Греф заявил: «Мы должны доказать, что слоны умеют танцевать». Слон, который достался экс-министру и известному либералу, казался безнадежным. Сбербанк был огромным, но неповоротливым. Размер являлся его главным, если не единственным достоинством. В наследство с советских времен ему достались толчея очередей, свирепые операционисты и допотопные финансовые технологии. Пять лет назад Греф поставил себе амбициозную задачу: превратить это старорежимное заведение в передовое финансовое учреждение, способное войти в мировую финансовую элиту. И правда, научить слона танцевать было бы легче...
|
| |
|
CSS3 для вэб-дизайнеров
Автор: Сидерхолм Дэн Жанр: HTML, CSS Издательство: Манн, Иванов и Фербер Год: 2013 Страниц: 144 Дата загрузки: 22 сентября 20182016-04-12
|
|
Об использовании CSS3, области взаимодействия и свойствах, которые можно использовать прямо сейчас и в каких частях интерфейса их следует применять. О спецификации CSS3; об используемых браузерах и связанными с ними префиксами WebKit, Mozilla и Opera и о том, как работают эти браузерные префиксы. О том, что такое CSS-переходы, полная запись и состояние и как переходы позволяют делать так, чтобы изменения значений CSS-свойств происходили плавно в течение указанного интервала времени. На примере дизайна веб-страницы автор показывает применение всех вышеизложенных инструментов.
|
| |
|
Клиентология: Чего на самом деле хотят ваши покупатели
Автор: Грейвс Филип Жанр: Прочие издания Издательство: Манн, Иванов и Фербер Год: 2013 Страниц: 256 Дата загрузки: 28 марта 20162016-09-10
|
|
В книге предложена новая методология оценки и понимания поведения потребителей. Применив ее, умные компании смогут значительно заработать, не потратив ни рубля на традиционные маркетинговые исследования. В основе методологии лежат современные открытия в области социологии, психологии и поведенческой экономики. Десятки примеров помогут вам уточнить свои идеи и придумать новые способы привлечь клиентов.
|
| |
|
Искусство создания рекламных посланий
Автор: Шугерман Джозеф Жанр: Реклама и PR Издательство: Манн, Иванов и Фербер Год: 2012 Страниц: 400 Дата загрузки: 16 декабря 20142016-03-22
|
|
Эту книгу написал известный копирайтер Джозеф Шугерман. Шугерман познал дзен в создании рекламных предложений — из-под его пера появлялись одновременно интересные и очень эффективные тексты. Его книгу часто называют учебником, но уроки Шугермана — это скорее обучение через развлечение. Он просто, доходчиво и последовательно рассказывает о процессе копирайтинга — от подготовки к изучению продукта на рынке до шлифовки изложенных на бумаге идей. Вы получите инструменты и усвоите необходимые приемы для создания неординарного продающего текста, а также получите отличный навык мышления «по-копирайтерски».
|
| |
|
HTML5 для веб-дизайнеров
Автор: Кит Джереми Жанр: HTML, CSS Издательство: Манн, Иванов и Фербер Год: 2013 Страниц: 112 Дата загрузки: 06 мая 20162014-06-23
|
|
Эту книгу можно назвать инструкцией по использованию HTML5. Из неё вы узнаете все необходимое об истории и развитии HTML, принципах устройства и что стало определяющим фактором в разработке. О спецификациях HTML5 и о том, что должны делать браузеры, когда им встречаются документы с ошибками разметки. О том, как указывать кодировки документа разметки. О технологических нововведениях: элементе img, появлении JavaScript, быстром росте количества Ajax-приложений. О том, как использовать структурные элементы HTML5 прямо сейчас, например, назначить стиль любому элементу, который вы захотите изобрести, или начать использовать доступные вам дополнительные уровни заголовков и множество, множество атрибутов, элементов, списков опций, кодов.
|
| |
|
Маркетинг от потребителя
Автор: Бест Р. Жанр: Маркетинг Издательство: Манн, Иванов и Фербер Год: 2015 Страниц: 760 Дата загрузки: 19 февраля 20172016-06-21
|
|
На сегодняшний день есть два типа книг по маркетингу: теоретические и практические. Написаны они соответственно либо профессорами бизнес-школ, либо действующими маркетерами. В результате образуется разрыв между практикой и теорией. Есть ли возможность его избежать (или хотя бы сократить)? Работа Роджера Беста является прекрасной альтернативой многочисленным концептуальным публикациям и теоретическим изысканиям в области маркетинга, так как уделяет серьезное внимание результатам работы компании. Она налаживает мосты между теорией и практикой и дает понятные инструменты для реализации рыночных стратегий в условиях современного бизнеса.
|
| |
|
Выдающийся сервис, отличная прибыль
Автор: Ингильери Леонардо Жанр: Карьера Издательство: Манн, Иванов и Фербер Год: 2013 Страниц: 224 Дата загрузки: 12 сентября 20182015-10-30
|
|
Из этой книги вы узнаете о том, как подбирать, готовить и вдохновлять «виртуозов, формирующих лояльность» на всех уровнях. Она расскажет о том, как справляться с промахами в обслуживании, чтобы повысить преданность клиентов еще больше. Вы научитесь разумно и практично собирать и использовать информацию о потребительских предпочтениях. Авторы книги делятся своими огромными познаниями в области приемов укрепления клиентской лояльности. Это практика мировых лидеров сферы обслуживания: гостиничной сети Ritz-Carlton, автопроизводителя Lexus, интернет-компании Netflix и CD Baby.
|
| |
|
Стартап за $100
Автор: Гильбо Крис Жанр: Карьера Издательство: Манн, Иванов и Фербер Год: 2013 Страниц: 240 Дата загрузки: 23 декабря 20152015-10-20
|
|
Эта книга о том, как зажить интересно и содержательно и при этом хорошо зарабатывать. Иногда найти сочетание удовольствия и дохода можно, не оставляя своей нынешней профессии. Впрочем, иногда придется изрядно попотеть, чтобы уйти от традиционного заработка и открыть для себя альтернативные источники дохода. В любом случае нужно будет создать небольшой стартап на собственные деньги, уделить ему немного времени и подождать, пока эта компания не созреет для серьезного успеха, чтобы пожинать плоды своего труда, перестав зависеть от обстоятельств и начать жить так, как хочется.
|
| |
|
Правила выдающейся карьеры
Автор: Кови С. Жанр: Разное Издательство: Манн, Иванов и Фербер Год: 2012 Страниц: 224 Дата загрузки: 12 сентября 20172013-12-30
|
|
«Правила выдающейся карьеры» — одна из последних и лучших книг Стивена Кови. Вместе со своей помощницей Дженнифер Колосимо, руководителем по обучению в компании FranklinCovey, он создал настоящую инструкцию для каждого, кто хочет выделиться из толпы, получить работу своей мечты и наслаждаться ею. Эта книга научит вас: — создавать новые возможности для продвижения и превратить любую выбранную вами работу в выдающуюся, — выявлять свои преимущества и понимать, какой рыночной потребности они соответствуют, — строить отношения с ключевыми людьми, — создать резюме, которое будет работать на вас, а не валяться где-то в куче.
|
| |
|
Путь к процветанию
Автор: Селигман Мартин Жанр: Общие вопросы Издательство: Манн, Иванов и Фербер Год: 2012 Страниц: 440 Дата загрузки: 15 июня 20142013-06-15
|
|
Если господь сделал людей счастливыми, то Мартин Селигман научил их пользоваться своим счастьем. За последние годы известный ученый-исследователь радикально переосмыслил понятия «процветание» и «позитивность». В его книге представлена новая динамичная концепция достижения истинного счастья, благополучия и процветания.
|
| |
|
Жизнь без ограничений: секретная гавайская система приобретения здоровья, богатства, любви и счастья
Автор: Витале Дж. Жанр: Разное Издательство: Манн, Иванов и Фербер Год: 2015 Страниц: 288 Дата загрузки: 15 июня 20172016-06-25
|
|
Эта книга полностью изменила мировоззрение сотен тысяч людей по всему миру! Автор мировых бестселлеров «Ключ» и «Секрет притяжения» Джо Витале раскрывает для нас секрет системы древних гавайцев по улучшению своей жизни, исцелению себя и других. Вы сможете понять, почему возникают те или иные проблемы, что мешает вам найти любовь всей своей жизни, добиться успеха, стать абсолютно здоровым, обеспеченным и находиться в гармонии с окружающим миром. Вы сможете избавиться от негативных установок и приобрести положительный настрой на долгое время. Обучение происходит в форме пересказа бесед с гавайским целителем доктором Хью Лином. Постепенно, от главы к главе, перед вами откроется мир удивительных возможностей, доступный каждому, кто вернется в «нулевое состояние» и примет «жизнь без ограничений». Для широкого круга читателей.
|
| |
|
Бизнес в стиле Virgin
Автор: Брэнсон Ричард Жанр: Управление проектами в бизнесе, консалтинг Издательство: Манн, Иванов и Фербер Год: 2012 Страниц: 336 Дата загрузки: 18 марта 20152013-06-28
|
|
Эта книга — неформальный бизнес-курс от одного из самых успешных предпринимателей наших дней — сэра Ричарда Брэнсона! С тех пор, как в юности Брэнсон оставил колледж, чтобы начать свой первый бизнес, он все делает по-своему — в оригинальном и эпатажном стиле. В этой книге вы не найдете скучной теории. Здесь нет четкой структуры и системы. Эта книга — разговор по душам. Брэнсон рассказывает все, что знает о бизнесе, о взаимоотношениях с сотрудниками и клиентами, о создании нового продукта, об управлении компанией на разных этапах ее развития. Все, что пережил и передумал за сорок лет, в течение которых небольшой магазин по продаже пластинок превратился в огромную международную компанию с 400 подразделениями в 30 странах мира и с 50 тысячами сотрудников. Мысленно перелетая из страны в страну, из компании — в компанию, из 70-х в 2000-е и обратно, Брэнсон рассказывает свою историю и историю своего бизнеса. И в каждом из этих воспоминаний — огромное количество мудрых мыслей и неоценимых советов для всех, кто хочет построить свой бизнес и добиться успеха в жизни и в любимом деле.
|
| |
|
Что вам делать со стратегией?
Автор: Арутюнян Тигран Жанр: Управление проектами в бизнесе, консалтинг Издательство: Манн, Иванов и Фербер Год: 2012 Страниц: 368 Дата загрузки: 11 июля 20132015-04-27
|
|
Эта книга — пошаговое руководство по разработке и внедрению стратегии в компании. Автор предлагает читателям собственную технологию стратегического процесса, так называемый Стратегический гексагон Тиграна Арутюняна. Стратегический гексагон (или шестиугольник) описывает четкую последовательность шагов, которые необходимо пройти компании, — от анализа контекста и построения стратегических ориентиров до практической реализации стратегии и рефлексии. В книге автор систематизирует наиболее распространенные и проверенные на практике инструменты стратегического развития (SWOT-анализ, матрица Ансоффа и др.) и объясняет, как их использовать в российских условиях.
|
| |
|
Платформа: Как стать заметным в интернете
Автор: Хайятт Майкл Жанр: Электронная коммерция. Раскрутка сайта Издательство: Манн, Иванов и Фербер Год: 2013 Страниц: 304 Дата загрузки: 02 сентября 20182015-07-14
|
|
Эта книга — пошаговое руководство по привлечению и удержанию истинных фанатов. Майкл Хайятт, бывший СЕО и нынешний председатель правления компании Thomas Nelson Publishers, наглядно демонстрирует, что конкретно делают иначе самые продаваемые авторы, спикеры, предприниматели, музыканты и другие представители творческих профессий, чтобы привлечь клиентов на перенасыщенном рынке. Автор учит читателей не только расширять свою представленность в Сети, но и получать благодаря этому стабильный доход. Как же этого добиться? Создавая платформу. Никогда еще сделать это не было проще, дешевле и реальнее, чем сейчас.
|
| |
|
Миллионер без диплома
Автор: Эллсберг Майкл Жанр: Разное Издательство: Манн, Иванов и Фербер Год: 2013 Страниц: 304 Дата загрузки: 02 сентября 20182015-07-14
|
|
Все успешные люди, описываемые в этой книге, решительно отказались от услуг действующей системы образования. Они создали успешные компании, сколотили состояния и помогли множеству других людей улучшить жизнь — и все это только благодаря самообразованию. Они могут рассказать многое, что поможет вам приобрести все важные практические навыки, которые позволят вам добиться успеха в современном непостоянно мире. Они подскажут вам, как получить «образование миллионеров», то есть реальные навыки, сыгравшие важную роль в их становлении и успехе.
|
| |
|
Ритейл от первого лица
Автор: Бутман Евгений Жанр: Управление проектами в бизнесе, консалтинг Издательство: Манн, Иванов и Фербер Год: 2013 Страниц: 256 Дата загрузки: 28 марта 20162016-09-10
|
|
Много ли вы знаете книг, собственноручно, честно и подробно написанных отечественными бизнесменами про свой бизнес? В России таких почти нет. Много лет в России, для тех, кто знал рынок, слова «Apple» и «Бутман», а затем «Apple» и «re:Store» были синонимами. История, написанная Евгением Бутманом о своем бизнесе, наполнена событиями и персонажами. Она о том, как зарождались идеи, крепли и обрушивались авторитеты, как «закалялась сталь» и проходило обучение в «яблочных» университетах. «Яблочных», потому что в этой книге три главных персонажа: автор, его компания и знаменитый бренд Apple. И конечно же, люди, команда — как с российской стороны, так и со стороны Apple. При этом суперкомпания нашего времени представлена в этой истории в довольно необычном ракурсе и играет важную и весьма неоднозначную роль.
|
| |
|
Правила долголетия
Автор: Бюттнер Дэн Жанр: Омоложение. Долголетие Издательство: Манн, Иванов и Фербер Год: 2012 Страниц: 192 Дата загрузки: 16 мая 20152015-02-16
|
|
Многие хотят жить как можно дольше, но всех пугает старость? Слишком рьяно культивируется образ молодости в современном обществе. Пожилой возраст считается залогом немощи. Однако на Земле есть как минимум четыре «голубые зоны», жители которых отличаются завидным долголетием, и при этом здоровьем и жизнелюбием. Дэн Бюттнер с командой исследователей провел несколько экспедиций в каждый из этих регионов и выяснил, какие обстоятельства от рациона питания до жизненных установок этому способствуют. Выводы книги универсальны. Для того, чтобы начать пользоваться советами из книги, не обязательно родиться в «голубой зоне». Уже завтра читатель может применить простые приемы, которые добавят ему несколько лет жизни.
|
| |
|
|
|
|
|
