|
|
|
|
| |
Ребрик С.
|
|
Профессиональные продажи: «Золотые стандарты» управления и эффективных техник (+ CD-ROM)
Автор: Ребрик С. Жанр: Маркетинг Издательство: Эксмо Год: 2011 Страниц: 224 Дата загрузки: 11 октрября 20142012-12-30
|
|
В книге систематизированы «золотые стандарты» управления продажами, наиболее эффективные техники и методы продаж, использование которых позволит компании получать конкурентные преимущества. Первые три главы посвящены инструментам управления продажами на уровне компании и отдела продаж, последние две главы дают инструменты для взаимодействия «продавец – клиент». Отдельная глава книги посвящена управлению активностью продавцов по технологии «воронка продаж». Содержание, язык изложения и стиль книги отражают специфику корпоративных бизнес-тренингов по технологиям продаж. Более 100 рекомендаций повысят эффективность коммерческих переговоров и бизнес-презентаций сотрудников отделов продаж. Свыше 150 иллюстраций и схем помогут запомнить информацию.
|
| |
|
|
|
|
|
