|
|
|
|
| |
Паринелло Э.
|
|
Продажи лицам, принимающим решения: Как продавать тем, кто на самом деле принимает решение о покупке
Автор: Паринелло Э. Жанр: Маркетинг Издательство: Гиппо (Hippo) Год: 2009 Страниц: 320 Дата загрузки: 19 марта 20122012-09-12
|
|
Эта книга — следующий мировой бестселлер после книг «Спин-продаж», «Техники холодных звонков» и «Стратегии голубого океана». Она описывает все тактики, которые можно применять для назначения встреч с лицами, принимающими решения в компаниях. Такие лица обладают правом вето. Они же принимают решения о больших сделках. Они открывают или закрывают возможности сорвать большой куш. Из этой книги вы узнаете как: Получить клиентов на самом верху компании. Уберечься от неправильных действий в офисе ЛПР. Получить возможность работать на всех уровнях компании-клиента. Увеличить размер каждой продажи. Книга предназначена маркетологам, специалистам по продажам, менеджерам по продвижению товаров и услуг и всем тем, кто вовлечен в процесс продаж.
|
| |
|
|
|
|
|
