| |
Лукич Р.М.
|
|
Начиная свой бизнес: критические факторы успеха
Автор: Лукич Р.М. Жанр: Прочие издания Издательство: Империум Пресс Год: 2007 Страниц: 96 Дата загрузки: 15 апреля 20112012-08-23
|
|
Радмило Лукич — известный бизнес-тренер, автор нескольких книг по менеджменту и маркетингу. В этой книге простым и доступным языком описаны основные факторы, которые нужно учесть, открывая или совершенствуя свой бизнес. Книга написана для тех, кто, как и автор, считает необходимым помнить не только об эффективности методик управления и продаж, но и о вечных ценностях — любови к людям, высоких нравственных принципах, духовности, внутренней гармонии.
|
| |
|
Управление отделом продаж: Инструменты эффективного менеджера
Автор: Лукич Р.М. Жанр: Маркетинг Издательство: Добрая книга Год: 2009 Страниц: 336 Дата загрузки: 16 мая 20122014-08-27
|
|
Эта книга — набор практических инструментов для менеджера по продажам, желающего развивать и совершенствовать свои навыки управления продажами. В книгу вошли практические методики, технологии, приемы работы и документы, которые можно немедленно использовать в работе отдела продаж, добиваясь значительных результатов. Это виртуальный набор реальных инструментов, которые можно «извлекать» из книги по мере необходимости и использовать в вашем бизнесе для решения различных задач, будь то заключение конкретных сделок, увеличение объемов продаж компании, совершенствование отдельных бизнес-процессов в работе отдела продаж, работа с персоналом или с информацией. Отдельные главы книги посвящены таким вопросам, как аудит работы отдела продаж, построение новой модели продаж, методики прогнозирования продаж и планирования сбыта, работа с ключевыми клиентами, системы материальная мотивации продавцов и принципы эффективной организации работы отдела продаж в компании.
|
| |
|
Материальная мотивация продавцов: Принципы, возможности, ограничения
Автор: Лукич Р.М. Жанр: Предпринимательство, торговля Издательство: Манн, Иванов и Фербер Год: 2010 Страниц: 128 Дата загрузки: 21 августа 20122011-06-21
|
|
Материальное стимулирование — великая сила, которую, однако, нужно использовать умеючи, обдуманно и деликатно. Далеко не каждая система вознаграждений работает эффективно. Как мотивировать столь важных сотрудников, как продавцы? Как увязать результаты их работы с финансовым вознаграждением? Что нужно сделать, чтобы столь мощный стимул, как деньги, полностью себя оправдывал? Признанный эксперт в вопросах продаж, известный бизнес-тренер Радмило Лукич отвечает на все эти вопросы. Книга будет наиболее полезна руководителям отделов продаж.
|
| |
|
|
