Главная
 
Разделы
 
 
Иванова Светлана
 

Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг
Автор: Жанр: Логистика Издательство: Альпина Паблишерз Год: 2010 Страниц: 274 Дата загрузки: 15 сентября 2015
   Все мы каждый день что-нибудь продаем — кто-то делает это по роду деятельности, а кто-то «реализует» собственные идеи коллегам, руководству, подчиненным и даже друзьям и родственникам. И от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знания основ невербального поведения и другие приемы, зависит наш успех. Овладеть же технологией эффективных продаж вам поможет эта книга. В ней проанализированы примеры оптовых и розничных продаж товаров различной ценовой категории, которые легли в основу задач, позволяющих закрепить полученные знания. Книга предлагает готовые «рецепты», которые вы сможете адаптировать к собственному бизнесу и начать применять на следующий же день после ее прочтения. При этом здесь вы найдете минимум «общих советов» и максимум конкретных решений. Книга адресована опытным специалистам по продажам.
 
Оценка компетенций методом интервью: Универсальное руководство Оценка компетенций методом интервью: Универсальное руководство
Автор: Жанр: Управление предприятием и персоналом Издательство: Альпина Паблишерз Год: 2015 Страниц: 155 Дата загрузки: 20 сентября 2020
   Новая книга признанного эксперта в области HR Светланы Ивановой, автора бестселлера «Искусство подбора персонала», предлагает готовые инструменты для оценки характеристик и особенностей кандидатов и сотрудников компании. Задавая правильные вопросы и верно интерпретируя ответы, можно быстро и безошибочно определить, соответствует ли человек предлагаемой должности. Не всегда у специалистов есть время моделировать кейсы, формулировать проективные вопросы или разрабатывать другие инструменты оценки. Книга, содержащая вопросы для оценки наиболее востребованных в бизнесе компетенций, в основе которой — тысячи интервью с соискателями и запросов кадровых служб, станет неоценимым инструментом специалистов в сфере HR, руководителей и владельцев бизнеса.
 

 

 

 

2011–2024

Рейтинг@Mail.ru