|
|
|
|
| |
Диксон Мэттью
|
|
Чемпионы продаж: Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе
Автор: Диксон Мэттью Жанр: Маркетинг Издательство: Манн, Иванов и Фербер Год: 2014 Страниц: 304 Дата загрузки: 03 августа 20162015-06-15
|
|
Чем выдающие продавцы отличаются от средних? Какие качества отличают лучших продавцов, и что делают «чемпионы» продаж? Как из средних продавцов сделать выдающихся? Чтобы ответить на эти вопросы авторы провели одно из крупнейших в истории бизнеса исследований работы нескольких тысяч продавцов. Выяснилось, что самые лучшие продавцы не загружают клиентов бесконечными характеристиками продуктов, не соглашаются с каждым их требованием или возражением, а проявляют настойчивость, и могут в нужный момент оказать давление. Важно, что качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня. Внимательная работа с этой книгой позволит вашей команде продавать больше уже завтра.
|
| |
|
|
|
|
|
