Елена Самсонова – консультант по управлению, бизнес-тренер, сертифицированный тренер НЛП, коуч, соучредитель консалтингового центра «Бизнес-Сервис» (г. Одесса). Еще одна книга о продажах? Да! Еще одна из множества написанных и изданных? Да! Так почему же стоит ее прочитать? Потому что в ней есть то, что есть только в ней: — идея системности процесса продажи; — технология продаж для любого продукта; — расширенное понимание того, что покупают люди и что и как им нужно продавать; — уникальные техники сбора информации о потребностях, выгодах и ценностях клиента; — целый набор «отмычек»: хитростей и приемов, делающих продажи более эффективными; — нюансы применения давно знакомых техник и приемов продаж; — уникальная технология подготовки к любой встрече и переговорам; — множество примеров из реальной практики. А также множество других ноу-хау автора, разработанных на основе более чем десятилетнего опыта работы с различными компаниями в качестве консультанта и тренера. Книга предназначена в первую очередь для тех, кто осуществляет индивидуальные и VIP-продажи в различных сферах. Будет она полезна и тем, кто занимается организацией работы отделов продаж и прописывает стандарты работы сотрудников компании.