Книга содержит практические методы и модели построения эффективной системы продаж в оптовом бизнесе. В издании даны конкретные примеры и шаблоны эффективных действий из области В2В продаж: — увеличение прибыли за счет повышения маржи; — увеличение суммы среднего чека; — увеличение конверсии (из потенциальных клиентов в реальные); — эффективная работа с клиентами; — увеличение входящего потока клиентов; — мотивация продающего персонала; — обучение сотрудников; — работа с дебиторской задолженностью. Рекомендуется коммерческим и региональным директорам, руководителям и специалистам служб сбыта, а также предпринимателям.