|
|
|
|
| |
Шиффман Стивен
|
|
Техники холодных звонков: То, что реально работает
Автор: Шиффман Стивен Жанр: Реклама и PR Издательство: Альпина Паблишерз Год: 2015 Страниц: 130 Дата загрузки: 23 октрября 20182016-06-25
|
|
Любой менеджер по продажам знает, как сложно звонить незнакомым людям и предлагать свою услугу или товар. Зачастую результатом холодного звонка бывает отговорка, или просто отказ. Автор книги Стивен Шиффман утверждает, что холодные звонки — это не проклятье менеджера, а его возможность, благодаря которой будет обеспечен личный профессиональный успех и финансовое процветание компании. Прочитав это профессиональное руководство, вы научитесь звонить тем людям, потребность которых в вашем продукте еще не сформирована, узнаете, как структурировать телефонную беседу и добиваться личной встречи. Вы не только перестанете бояться холодных звонков, но и сможете сделать их своим главным конкурентным преимуществом и увеличить свой доход как минимум вдвое.
|
| |
|
Цикл продаж с примерами диалогов к каждому этапу
Автор: Шиффман Стивен Жанр: Маркетинг Издательство: Гиппо (Hippo) Год: 2012 Страниц: 192 Дата загрузки: 16 мая 20152015-02-16
|
|
Подробные диалоги на каждой из критических стадий цикла продаж. Книга познакомит читателя с навыками управления процессом продаж, работой с возражениями клиента, с вопросами, которые вы должны задать потенциальному клиенту, и техниками завершения разговора, гарантирующими положительный ответ со стороны клиента. Настоящая книга, «Power sales presentations», издается в соответствии с договоренностью с Adams Media Corporation.
|
| |
|
|
|
|
|
