Главная
 
Разделы
 
 
Предпринимательство, торговля

Активные продажи 3: 4: стратегии переговоров Активные продажи 3: 4: стратегии переговоров
Автор: Жанр: Предпринимательство, торговля Издательство: Recont Год: 2013 Страниц: 268 Дата загрузки: 24 сентября 2018
   Николай Рысев — автор, пожалуй, самой знаменитой и самой лучшей книги по продажам среди русскоязычных авторов. Миллионы людей прочитали его книги «Активные продажи. Как найти подход к клиенту», «Активные продажи. Эффективные переговоры» и «Активные продажи. 2-е издание». И вот автор выпускает новую книгу — «Активные продажи 3.4. Стратегии переговоров». Эта современная работа предназначена как для поклонников творчества Николая Рысева, так и для тех, кто ни разу не читал его книг. В чем преимущества? Легкий стиль, с одной стороны, глубокая проработка 25 стратегий продаж и переговоров, с другой стороны. И множество практичных примеров, которые буквально можно заучивать и применять! Зачем? Чтобы зарабатывать очень много денег! Чтобы быть самым успешным продавцом! Чтобы вести переговоры на уровне экстра-класса! Чтобы получать огромное удовольствие от работы продавцом, торговым представителем, менеджером по продажам, руководителем отдела продаж, коммерческим и генеральным директором. Вот для кого эта книга! Если вы ведете переговоры и занимаетесь продажами, то для вас прочитать книгу Николая Рысева — все равно что, побывав в Питере, проехаться или пройтись по Дворцовому мосту от Эрмитажа к Ростральным колоннам.
 
Усиление продаж Усиление продаж
Автор: Жанр: Предпринимательство, торговля Издательство: Питер Год: 2013 Страниц: 304 Дата загрузки: 02 сентября 2018
   Вы руководите продажами в Компании, основные клиенты которой — организации и предприятия. В Вашей Компании имеется отдел продаж, сотрудники которого занимаются активным поиском и привлечением корпоративных заказчиков. У Вас есть товары и услуги, которые можно предложить клиентам. То есть с тем, что продавать, проблем нет. Проблема в другом: как усилить продажи? Вы создали бизнес в экономически слабом регионе, и это не дает Вашему бизнесу нормально развиваться. Если так — выбора у Вас нет. Вы либо начинаете региональную экспансию, либо смиренно ждете, когда в Ваш регион придут федеральные компании, которые Вас растопчут. 2009 год. Финансовый кризис? Нигде и никогда не бывает таких возможностей заработать, как в период кризиса или серьезной коррекции рынка! Об этих и других проблемах, а также о путях их решения рассказывается в новой книге Константина Бакшта, адресованной руководителям отделов продаж, директорам и собственникам бизнеса.
 
Конкурентоспособность фирмы в глобальном мире Конкурентоспособность фирмы в глобальном мире
Автор: Жанр: Предпринимательство, торговля Издательство: Проспект Год: 2012 Страниц: 368 Дата загрузки: 11 июля 2013
   Книга представляет собой комплексное исследование проблем конкурентоспособности крупнейших мировых компаний в условиях глобализации и продолжает исследования по международному менеджменту. На основе большого фактического материала автор раскрывает механизмы и технологии достижения высокой конкурентоспособности ведущими компаниями мира.
 
Дневники инвестора: Книга 1: Уроки биржевой игры Дневники инвестора: Книга 1: Уроки биржевой игры
Автор: Жанр: Предпринимательство, торговля Издательство: НТО имени С.И. Вавилова Год: 2012 Страниц: 192 Дата загрузки: 16 мая 2015
   В книге в живой и увлекательной форме автор знакомит читателей с основами теории инвестирования и спекуляции и делится собственным практическим биржевым опытом, который насчитывает более двадцати лет. Книга рекомендуется широкому кругу читателей, которые задумываются о том, чтобы самостоятельно включиться в биржевую игру или доверить свои средства паевым фондам.
 
Startup Weekend Startup Weekend
Автор: Жанр: Предпринимательство, торговля Издательство: Манн, Иванов и Фербер Год: 2012 Страниц: 176 Дата загрузки: 12 марта 2015
   Вы задумали начать свой бизнес? У вас есть идея, которая решит проблемы ваших потенциальных покупателей? Это отличная идея! Это вызов! Это драйв! И… это может быть очень страшно. «Точно так же, как наша продукция проходит множество этапов, важно и себя провести через них. Именно это и делают предприниматели». Авторы этой книги регулярно проводят стартап-уикенды для начинающих бизнесменов, чтобы те смогли найти для своей идеи правильных людей и правильные ресурсы. А для этого — понять «разницу между тем, что вы хотите для своего проекта, и тем, что вам нужно для него». Сообщить правильным людям нужные сведения так, чтобы они вас поняли (например, за 60 секунд рассказать идею своего бизнеса, объяснить проблему и предложить решение). Заручиться их доверием и начать доверять самому. Определить примерный план действий и наборы навыков, которые вам нужны. С этой книгой вы можете провести свой первый стартап-уикенд. Начните чтение вечером пятницы. И к понедельнику вы гораздо лучше представите себе, чего хотите, что можете и кто вам нужен. А главное — не будете бояться сделать следующий шаг.
 
99 инструментов продаж: Эффективные методы получения прибыли 99 инструментов продаж: Эффективные методы получения прибыли
Автор: Жанр: Предпринимательство, торговля Издательство: Питер Год: 2012 Страниц: 256 Дата загрузки: 28 марта 2015
   Огромное количество предпринимателей мечтают, наконец, сдвинуть продажи своего бизнеса с мертвой точки, выстроить работающую систему и начать получать удовольствие от ведения собственного бизнеса. К сожалению, получается это далеко не у всех. В этой авторы объединили 99 конкретных практических инструментов, которые необходимы для построения четкой системы продаж в вашем бизнесе. Все, что вам нужно, — это взять и применить их в своем бизнесе. Все остальное (шаблоны, скрипты, таблицы, успешные стратегии) мы собрали в этой книге. Это издание — бесценная подборка самых лучших практических моделей. Обязательная настольная книга для любого бизнесмена, генерального и коммерческого директора, руководителя отдела продаж, а также для всех, кто собирается ими стать.
 
Торговые стратегии с высокой вероятностью успеха: Тактики входа и выхода на рынках акций, фьючерсов и валют Торговые стратегии с высокой вероятностью успеха: Тактики входа и выхода на рынках акций, фьючерсов и валют
Автор: Жанр: Предпринимательство, торговля Издательство: Альпина Паблишерз Год: 2012 Страниц: 330 Дата загрузки: 16 мая 2015
   Торговля на сегодняшних финансовых рынках может быть весьма непростым предприятием. Но на этом поприще вполне возможно добиваться стабильного успеха, если вы готовы освоить полный план сделки от входа до выхода. Роберт Майнер искусно описывает все аспекты практического торгового плана — от начала и до конца сделки, созданного им в течение своей более чем двадцатилетней карьеры. В результате сформирован всесторонний подход к трейдингу, который позволит вам уверенно торговать на самых различных рынках и в самых различных таймфреймах.
 
Сделано в Америке: Как я создал Wal-Mart Сделано в Америке: Как я создал Wal-Mart
Автор: Жанр: Предпринимательство, торговля Издательство: Альпина Паблишерз Год: 2012 Страниц: 222 Дата загрузки: 04 июля 2013
   Сэм Уолтон — несомненно, король розничной торговли XX века. Все¬го за несколько десятилетий он превратил маленький магазин в центре провинциального городка в крупнейшую в мире сеть розничной торговли Wal-Mart. В своей книге Сэм Уолтон пишет о вдохновении, смелости, оптимизме и тяжелом труде, которые позволили ему «оседлать» мечту и стать лидером мирового бизнеса. Эта книга — не просто история успеха. Это своеобразный учебник по ведению торгового бизнеса, написанный подлинным профессионалом. Чрезвычайно скромный, но всегда уверенный в своих силах и возможностях, Сэм Уолтон делится своими наблюдениями, честно и открыто рассказывает о «правилах дорожного движения» в крупном бизнесе. Книга рассчитана, прежде всего, на менеджеров и предпринимателей, связанных с организацией оптовой и розничной торговли, но будет интересна и широкой аудитории.
 
Всё в твоих руках: 40 уроков для предпринимателя нового типа Всё в твоих руках: 40 уроков для предпринимателя нового типа
Автор: Жанр: Предпринимательство, торговля Издательство: Альпина Паблишерз Год: 2012 Страниц: 107 Дата загрузки: 14 апреля 2016
   Все началось с того, что американский музыкант Дерек Сиверс пытался продавать свои собственные диски, но так и не смог найти дистрибутора, который бы рискнул работать с малоизвестным исполнителем. Вместо того, чтобы и дальше ломиться в закрытую дверь, он сделал единственно верный шаг — начал строить свою систему, свой независимый бизнес по продаже дисков. В результате то, что начиналось как хобби, стало стабильным бизнесом стоимостью $22 млн. По ходу создания компании автор выработал свой взгляд на лидерство и управление, который позволяет находить неожиданные решения привычных проблем, достигать больших результатов с небольшими ресурсами и получать удовольствие от всего, что вы делаете.
 
Салон цветов: С чего начать, как преуспеть Салон цветов: С чего начать, как преуспеть
Автор: Жанр: Предпринимательство, торговля Издательство: Питер Год: 2012 Страниц: 176 Дата загрузки: 12 марта 2015
   Легко ли открыть цветочный салон? Стоит ли заниматься подобным делом? Из книги вы узнаете, как создать не только красивый, но и прибыльный бизнес, не обладая ни опытом, ни знаниями, ни связями, ни первоначальным капиталом. В издании подробно описано, как грамотно организовать слаженную работу салона, откуда привозить цветы, как их хранить, как выгодно преподносить товар клиенту, где брать клиентов, как вести активные продажи, какие проводить акции, как готовиться к тематическим праздникам. В книге очень доступно и понятно изложен весь материал в виде советов и рекомендаций, подкрепленных примерами из практики. Необязательно быть флористом, чтобы заниматься цветочным бизнесом, главное – любить свое дело. Все это и многое другое вы узнаете, прочитав эту книгу, которая написана на основе успешного опыта руководителя цветочного магазина «Планета Цветов».
 
Ресторан: от одного до сети: Опыт построения и управления Ресторан: от одного до сети: Опыт построения и управления
Автор: Жанр: Предпринимательство, торговля Издательство: Ресторанные ведомости Год: 2012 Страниц: 184 Дата загрузки: 22 апреля 2016
   Книга об эволюции ресторанных сетей, написанная российским практиком, выходит в нашей стране впервые. Ее автор — опытный ресторатор, за плечами которого бесценный опыт работы в Ресторанном Доме Андрея Деллоса (а это не только знаменитые «Кафе Пушкинъ» и «Турандот», но еще и сеть «Му-му»), руководство одними из самых успешных сетевых проектов — «Якитория», «Гин-но Таки» «Менза. Территория лапши», «Сандык», «Ян Примус». Во время его работы управляющим директором в компании «Веста-центр Интернешнл», которой принадлежат эти известные бренды, и без того популярная сеть вышла на качественно новый уровень развития. В настоящей момент Сергей Горбунов занимает должность генерального директора компании Food Retail Group, основным активом которой является сеть ресторанов «Две палочки». Эта книга о том, как построить ресторанную сеть, с какими неизбежными «болезнями роста» придется столкнуться, о способах их преодоления, о построении всего и вся — от системы управления и учета до стратегии маркетинга и обучения персонала. По сути это настоящая энциклопедия знаний, необходимых для эффективной работы любой ресторанной сети. Автор приводит множество примеров из собственного опыта, дает уникальные практические советы, заостряет внимание на неочевидных, но крайне важных деталях, заставляет по-новому взглянуть на многие привычные аспекты ресторанного бизнеса.
 
Малый бизнес: от иллюзий к успеху: Возвращение к мифу предпринимательства Малый бизнес: от иллюзий к успеху: Возвращение к мифу предпринимательства
Автор: Жанр: Предпринимательство, торговля Издательство: Олимп-Бизнес Год: 2014 Страниц: 240 Дата загрузки: 23 декабря 2016
   Книга Майкла Гербера, которого считают ведущим специалистом в области малого бизнеса, позволяет по-новому взглянуть на проблемы, связанные с организацией и развитием малых предприятий. Автор показывает, как общепринятые стереотипы могут воспрепятствовать успешному бизнесу, ведет своих читателей через главные этапы развития малого предприятия — от основания и становления до зрелости. Большой интерес представляет описание технологий франчайзинга для повышения эффективности и предсказуемости бизнеса. Книгу очень оживляют диалоги с молодой женщиной-предпринимателем, которые в понятной форме учат, как правильно организовывать, развивать и совершенствовать свое дело, не изменяя привычного образа жизни. Книга рассчитана на широкий круг читателей — от студентов до опытных бизнесменов.
 
Теряя невинность: Как я построил бизнес, делая все по-своему и получая удовольствие от жизни Теряя невинность: Как я построил бизнес, делая все по-своему и получая удовольствие от жизни
Автор: Жанр: Предпринимательство, торговля Издательство: Альпина Паблишерз Год: 2015 Страниц: 550 Дата загрузки: 16 мая 2018
   Книга о предпринимательском духе, воплощенном в человеке. Создатель уникального бренда Virgin, объединяющего огромное число совершенно разнородных, но вместе с тем успешных бизнесов, продолжает радовать нас новыми достижениями и еще более дерзкими планами. Увлекательно, предельно откровенно и с мягким юмором автор рассказывает о самых значимых событиях в своей жизни: провалах и победах, огорчениях и достижениях. Для всех, кто хочет стать предпринимателем, построить успешный бизнес или просто узнать, как строилась империя Virgin.
 
Инфобизнес на полную мощность: Удвоение продаж Инфобизнес на полную мощность: Удвоение продаж
Автор: Жанр: Предпринимательство, торговля Издательство: Питер Год: 2013 Страниц: 224 Дата загрузки: 12 сентября 2018
   Книга содержит обобщенный опыт ведущих российских инфобизнесменов и тренеров по увеличению прибыли при работе с инфопродуктами. Предлагаются конкретные рекомендации, уникальные стратегии и практические задания. Материал представлен без скучной теории, заоблачных идей и «воды». Книга адресована в первую очередь инфобизнесменам (как опытным, так и начинающим), владельцам офлайн-бизнеса, которые хотят увеличить продажи с помощью Интернета, а также тренерам, консультантам и коучам.
 
Школа продаж Школа продаж
Автор: Жанр: Предпринимательство, торговля Издательство: Альпина Бизнес Букс (Юнайтед Пресс) Год: 2012 Страниц: 336 Дата загрузки: 18 марта 2015
   «Школа продаж» — настоящая хрестоматия борьбы с возражениями клиента. Она в увлекательной форме рассказывает обо всех стадиях переговорного процесса и этапах сопротивления клиентов, предлагая конкретные алгоритмы противодействия их возражениям. Уникальная система коммуникативных приемов разработана известным тренером продаж Александром Деревицким на основе его многолетней работы по изучению теории и практики продаж, а также собственного торгового опыта. Она сочетает в себе элементы искусства убеждать, используемые в работе психоаналитиков, дипломатов и даже разведчиков.
 
Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов
Автор: Жанр: Предпринимательство, торговля Издательство: Альпина Паблишерз Год: 2013 Страниц: 265 Дата загрузки: 20 октрября 2016
   Эта книга о том, как повысить эффективность продаж компании, заключая контракты на крупные суммы. Авторы разбирают такие темы, как первичный поиск, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и другое.
 
Просто не стой на пути: Как государство может помочь бизнесу в бедных странах Просто не стой на пути: Как государство может помочь бизнесу в бедных странах
Автор: Жанр: Предпринимательство, торговля Издательство: Институт распространения информации по социальным и экономическим наукам (ИРИСЭН) Год: 2012 Страниц: 224 Дата загрузки: 12 сентября 2017
   Единственный способ ликвидировать бедность — это экономический рост, а лучший двигатель экономического роста — частный сектор. Автор противопоставляет провалам рынка — провалы государства. Отдельные главы посвящены: экономическому росту; роли крупных компаний; приватизации; Банкам, Банковскому регулированию, процедурам банкротства; конкуренции. В заключении автор описывает историю рыночных реформ 80-х годов в Новой Зеландии, где он участвовал в разработке программы приватизации. Некоторое время в 1991 г. автор был консультантом Госкомимущества в России.
 
Стимулирование продаж: Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса Стимулирование продаж: Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса
Автор: Жанр: Предпринимательство, торговля Издательство: Манн, Иванов и Фербер Год: 2013 Страниц: 352 Дата загрузки: 25 мая 2016
   Из этой книги вы узнаете, что всем известные скидки и распродажи — это всего лишь самые простые, даже примитивные, и далеко не самые эффективные методы увеличение объема продаж. В действительности арсенал стимулирования сбыта огромен и разнообразен, и позволяет разработать не просто промоакции, а настоящие маркетинговые шедевры. Причем некоторые из них можно осуществить совершенно бесплатно!
 
Бизнес на автопилоте: Как собственнику отойти от дел и не потерять свой бизнес Бизнес на автопилоте: Как собственнику отойти от дел и не потерять свой бизнес
Автор: Жанр: Предпринимательство, торговля Издательство: Альпина Паблишерз Год: 2015 Страниц: 251 Дата загрузки: 11 октрября 2018
   Начиная свой бизнес, молодые предприниматели мечтают о свободе, об экономической независимости, о хорошем доходе, о том, что станут заниматься интересным делом, возглавляя дружную команду единомышленников. Но на деле все оказывается не так. Вместо коллектива друзей-единомышленников вы получаете ленивых сотрудников с огромными амбициями. А работы оказывается так много, что времени ни на что не остается, но заниматься по большей части приходится не любимым делом, а рутиной. И в результате не бизнес работает на вас, а вы на бизнес. Однако есть возможность поставить все на свои места, когда и бизнес будет расти, и доходы не падать, и у вас появится долгожданная свобода. Секрет прост: надо правильно выстроить управление бизнесом, делегировав рутину и непосредственное управление наемным менеджерам. О том, как это сделать и при этом не потерять бизнес, и рассказывает книга «Бизнес на автопилоте. Как собственнику отойти от дел и не потерять свой бизнес».
 
Бизнес с нуля: Советы практика Бизнес с нуля: Советы практика
Автор: Жанр: Предпринимательство, торговля Издательство: Питер Год: 2013 Страниц: 288 Дата загрузки: 14 июля 2014
   Эта книга — универсальное руководство, которое поможет вам открыть собственный бизнес, даже если у вас нет опыта и мало денег. Она написана человеком, который был в таком положении и смог решить все вопросы, связанные как с регистрацией и организацией собственного дела, так и с дальнейшим его развитием. Вам нужно только следовать проверенным на практике советам автора, и вы быстро сможете создать успешное предприятие. Издание включает в себя все последние изменения в законодательстве. Читайте, думайте, действуйте!
 


 

 

2011–2024

Рейтинг@Mail.ru